面對工程機(jī)械渠道生態(tài)環(huán)境深刻變革，柳工將代理制作為根本路徑一以貫之，筑牢與合作伙伴的信任基石。為了記錄這份堅守與情誼，柳工將探索歷程凝練成冊，并為行業(yè)獻(xiàn)上這份紀(jì)實(shí)著作。即日起，《老友記——柳工渠道沿革：記錄中國工程機(jī)械代理制的30余年探索》正式面世。

這是柳工作為最早探索代理制的企業(yè)，通過回顧和梳理自身在踐行代理制過程中所經(jīng)歷的發(fā)展階段，呈現(xiàn)渠道發(fā)展真實(shí)故事的誠意之作。

這部耗時兩年時間打磨的著作，既是柳工67載發(fā)展歷程中渠道戰(zhàn)略的深度復(fù)盤，更是中國工程機(jī)械行業(yè)代理制從引進(jìn)到本土化創(chuàng)新的生動縮影。

為何著書？

以史為鑒 共啟新程

在中國工程機(jī)械行業(yè)波瀾壯闊的砥礪征程中，柳工作為一家國際化的工程機(jī)械制造商，堅定實(shí)踐代理制30余年，親歷了行業(yè)周期波動、市場格局重塑與技術(shù)革新迭代。

對此，柳工提筆著書，核心是為行業(yè)與經(jīng)銷商伙伴傳遞三重內(nèi)涵：既是對過往的致敬，記錄柳工與代理商從蹣跚學(xué)步到并肩領(lǐng)跑的每一步足跡，珍藏廠商同心、共渡難關(guān)的深厚情誼；也是對當(dāng)下的梳理，提煉“情、理、法”三位一體的渠道管理密碼，為行業(yè)提供可復(fù)制的合作范本；更是對未來的期許，在全球化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型浪潮中，為廠商協(xié)同發(fā)展注入精神動力，凝聚行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展共識。

書中有何？

故事鮮活 干貨滿滿

開卷有益，《老友記》的核心看點(diǎn)豐富多元。其中既有助推渠道破局的顧問委員會制度、凝聚廠商合力的“899精神”、穿越行業(yè)寒冬的直營與代理靈活布局等硬核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有20余家標(biāo)桿代理商從維修站起步成長為行業(yè)巨頭的堅守、危難時刻廠商攜手共擔(dān)風(fēng)險的默契、三代人傳承合作情誼的鮮活故事。

全書以柳工渠道發(fā)展為脈絡(luò)，清晰勾勒出六個關(guān)鍵階段的蛻變軌跡：從初涉代理時的探索，到規(guī)范渠道鑄就裝載機(jī)王者地位；從多產(chǎn)品線運(yùn)營與渠道專營化升級，到挖掘機(jī)渠道實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)破局；從直面周期構(gòu)建混合渠道經(jīng)營，到深度營銷變革重構(gòu)渠道生態(tài)。

價值何在？

行業(yè)鏡鑒 賦能未來

當(dāng)前，工程機(jī)械行業(yè)正面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型、后市場挖掘、全球化協(xié)同的新課題。《老友記》的發(fā)售，為行業(yè)提供了兼具情感溫度與實(shí)踐價值的“中國方案”。

對于制造商，它展現(xiàn)了長期主義下渠道生態(tài)構(gòu)建的成功路徑；對于代理商，它提供了穿越周期、轉(zhuǎn)型升級的實(shí)戰(zhàn)指南；對于行業(yè)同仁，它記錄了中國工程機(jī)械代理制的發(fā)展密碼，為行業(yè)規(guī)范化、可持續(xù)發(fā)展提供寶貴鏡鑒。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長蘇子孟指出：“這本書的出版是對我國工程機(jī)械行業(yè)過去30多年代理制發(fā)展的一個珍貴回顧，通過對代理制的深入剖析，提出了許多有價值的思考和建議，對未來行業(yè)企業(yè)發(fā)展代理制具有參考意義。”

“本書站在行業(yè)的視角，展望了中國工程機(jī)械代理制和代理商的未來發(fā)展，提出了一些有針對性的建議和思考，這些觀點(diǎn)對于業(yè)內(nèi)企業(yè)來說，具有重要的參考價值。”中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤評價道。

隨著《老友記》的正式發(fā)售，這份凝聚行業(yè)智慧與廠商情誼的著作，將成為連接過去與未來的紐帶，推動更多企業(yè)深化協(xié)同、創(chuàng)新模式，共同書寫中國工程機(jī)械行業(yè)的嶄新篇章。

值得一提的是，本書創(chuàng)新采用“文字+有聲+視頻”的多維呈現(xiàn)形式。讀者掃描書中二維碼，即可解鎖有聲聽書服務(wù)，在娓娓道來的講述中沉浸式重溫歲月征程；同時可觀看每篇故事的配套視頻，讓文字里的行業(yè)記憶與合作溫情通過聽覺、視覺雙重維度傳遞，感受更豐富的體驗(yàn)層次。

歲月藏卷，佳作可尋。《老友記》已登陸“柳工云商城”小程序。這部承載行業(yè)記憶與合作溫情的誠意之作，感興趣的朋友不妨進(jìn)入商城了解選購。

文圖|品牌公關(guān)部

編輯|韋斯敏

審核|王曙光

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