單甜甜/發自北京

新政“紅利”的持續釋放疊加房企讓利促銷，北京樓市在“國慶中秋”假期迎來了一波交易小高峰。

來自北京部分房企發布的熱銷海報顯示，“國慶中秋”長假，保利北京區域7盤聯動實現8.3億元銷售額，中建壹品北方區域成交6.3億元，中海瑞文里單盤勁銷4億元，招商朝棠攬閱、中海豐和三號院分別斬獲2.8億元和2.3億元；中建壹品興創元啟項目表現亦較為亮眼，首訪即認購的占比達40%，實現銷售額1.8億元……

“假期期間，我們項目加推了69平方米小三居樓棟，當天看房并交首付的購房人最高可以享受93折優惠，折扣力度很大，吸引了一波客群。”“火出圈”的北京市通州區招商朝棠攬閱一置業顧問表示。

中指研究院數據顯示，“國慶中秋”假期（10月1日至8日），北京新建商品住宅日均成交0.61萬平方米，較去年同期增長52%；二手房日均成交19套，較去年同期增長73%。

“火熱”的成交給樓市和企業都帶去了信心。

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以折扣優惠搶籌客戶

為抓住“國慶中秋”長假促銷機會，一些房企通過推出特價房、折上立減、物業費贈送等方式吸引購房者。

保利北京開啟“七盤聯動、五重好禮”購房嘉年華，包括購房99折、最高立減1萬元、贈20年車位使用權、一口價特價房源等優惠。如北京市朝陽區五環外保利朝觀天郡項目，157平方米主力戶型在原有優惠基礎上疊加2個99折，綜合折扣可達95折。項目置業顧問透露，假期期間每日到訪客戶穩定在5組左右，從早要一直忙到晚上。

華潤置地北京公司的8個項目推出百套特惠房源、全民營銷成交最高享27萬元/套、部分項目享“雙節”專屬9.9折優惠；金茂5個項目推出 “66套一口價房源”，并額外可享9.8折優惠。

距離北京市內較遠的城區如大興、房山的項目也在在假期積極去化。如大興區的中建壹品頤和公館在假期不僅推出了特價房，還可以額外進行98折優惠，并贈送萬元旅游基金；折扣較大的如龍湖熙湖悅著，折扣力度最大達到了9折；北京市昌平區一新盤也針對95平方米的戶型，推出10套直降近百萬元的特價房。

在額外折扣等促銷帶動下，熱門樓盤銷量在“銀十”開始之際迎來“開門紅”。

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購房需求旺盛

中建運河玖院售樓處，一些購房者正在看房。單甜甜/攝

與部分項目依賴優惠措施不同，多個具備 “稀缺性” 或 “精準客群定位”的優質項目，則實現了“即開即火”。

10月1日，北京市朝陽區黃杉木店金茂越秀璞樾開啟認籌，因是區域內15年來唯一一個新盤，售樓處開放前就有購房者準備好了資金等待認籌排卡；啟動認籌后，售樓處立刻迎來客流，成為“國慶中秋”假期熱度急劇攀升的項目。

“金茂越秀璞樾認籌快滿了，尤其是小面積152平方米戶型的，認籌數量已經超出開盤套數一倍。”該項目銷售經理表示，項目周圍有52個社區，約有三四萬人，其中許多業主置換需求迫切；另外，還有在國貿工作的購房人群也來了解項目情況，占目前認籌人數的二到三成。

緊鄰北京地鐵19號線的越秀國譽星城在“國慶中秋”假期期間表現亦搶眼，假期內即實現20余套成交，占10月50套銷售目標的近半。

據上述項目銷售經理介紹，由于項目緊鄰19號線，不用換乘便可到達海淀西二旗，吸引了很多在海淀工作的年輕人前來置業，5萬元/平方米的單價剛好在他們的預算之內，他們購置房產大多作為結婚用房。

北京越秀國譽星城售樓處內，擠滿了看房的人群。單甜甜/攝

9月20日，位于北京市通州區北運河西中建運河玖院首次開盤，同樣延續了優質項目的熱銷態勢。憑借項目景觀資源等優勢，當日去化率近8成，746套房源售出573套，吸引超6500組客戶到訪。截至10月9日，該項目已完成網簽471套。據中建運河玖院一銷售經理介紹，假期期間，售樓處人氣頗為旺盛，10月1日、6日到訪量比平時多了一倍。從成交情況看，1天之內最多達到了10套。

位于北京市延慶區的中建臻源府憑借成熟配套，首推260套房源從9月27日開盤至10月8日實現去化89%，更在假期完成182套網簽的亮眼業績。

合碩機構首席分析師郭毅表示，具備地鐵等城市資源優勢，或占據稀缺自然資源的項目，如果又能相較同類產品配置更高，往往能夠實現熱銷。

不過，中指研究院高級分析師范詒杰表示，當前北京樓市雖呈現成交量回升態勢，但市場仍是以價換量為主導的特征。10月份，新房成交有望保持較高規模，但分化和點狀回暖依然是主旋律，同時仍面臨價格調整壓力。

值班編委：馬琳

責任編輯：馬琳 溫紅妹

審讀：戴士潮

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