距離王文懷出任聯發集團董事長已有大半年時間。從組織架構調整到斥資80多億元在上海、深圳等核心城市拿地，業界一個明顯的感知是：聯發變了。

“我從2023年開始分管聯發，到今年正式接任董事長職務，就是要徹底推動聯發轉型。”作為一家國企的領導者，王文懷身上的氣質與眾不同，他將自己定義為一名“創業者”，帶著一股拼勁，要重塑聯發。

聯發集團董事長王文懷在發布會現場演講

王文懷透露，自接手聯發，公司內部提拔了一批年輕干部，建立了產品、運營、供應鏈新體系。最核心的變化是，聯發不再跟隨主流，而是主動定義需求。

當前，房地產行業正在經歷一場深刻的變革，人民群眾的住房需求從“有沒有”轉向“好不好”，房地產企業的發展也從規模擴張轉向品質驅動。

今年政府工作報告更是提出，適應人民群眾高品質居住需要，完善標準規范，推動建設安全、舒適、綠色、智慧的“好房子”。這是“好房子”首次寫入政府工作報告。各大房企也圍繞“好房子”建設展開探索。

面對這一行業新命題，這家擁有42年發展歷史的廈門老牌國企卻選擇了一條更為縱深、更貼近城市發展本質的路徑：聚焦新青年，打造全場景生活方式解決方案。

9月16日，聯發全新推出的新澍產品在南京發布亮相，以“輕享主義”為核心理念旨在為新青年提供“買得起、住得好、有溫度”的第一套好房子。

聯發集團發布會現場圖

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聚焦新青年

聯發的“好房子”作答

“‘好房子’的標準首先要買得起，其次要住得好。”在王文懷看來，這個“好”不僅是硬件好，還要有好的社區、好的服務、好的生態。而聚焦新青年的新澍產品正好是契合了國家所倡導建設的好房子。

王文懷在采訪中坦言，選擇新青年賽道并非出于情懷，而是基于明確的市場洞察和企業戰略。

“這是一個被主流開發商忽視但極具潛力的市場。”他表示，新青年群體規模龐大、需求剛性，尤其在一二線城市，許多優秀年輕人收入不低卻難以買到適合的首套房，只能選擇二手房或“老破小”。他們不屬于保障房對象，也買不起高端改善型住宅，恰恰是“被忽略的中間層”。

另一方面，作為國企，聯發深知自身肩負的社會責任。“城市的發展離不開青年人才，留住青年就是留住城市的未來。”王文懷表示，聯發不僅要為企業找一條可持續的發展路徑，更要為城市解決人才安居的現實問題。

財經作家吳曉波也評價道：“聯發在走一條別人不愿意走、或者沒想到能走通的路。”他表示，新青年的住房需求長期被忽視，而聯發正在通過產品創新和運營服務，降低“第一套房子”的難度。

財經作家吳曉波現場分享

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產品力支撐

從“造房子”到“造生活生態”

新澍品牌的核心，是從“為新青年造房子”升級為“為新青年造生活生態”。

聯發集團副總經理李鏹強調：“新青年的好房子絕不僅是一個物理空間，更是一種融合城市發展、生活方式與個體成長的綜合生態。”

基于超過六萬組客戶調研、288城2500+份精準問卷，以及小紅書、抖音等平臺大數據分析，聯發精準勾勒出新青年畫像：他們是中國第一代主動定義生活、社交與成長方式的“生活領袖”，他們渴望扎根城市，更追求“輕而有質、享而不贅”，拒絕被“冗余空間、無效社交、復雜科技、緊繃環境”綁架。

為此，聯發提出“輕享主義”生活哲學，并落地為四大價值主張，即“輕適美學、輕享松弛、輕派社交、輕啟智潮”。

其中，輕適美學是指簡約、實用、高顏值的設計語言；輕享松弛是通過社區超級底盤一體化系統，打破紅線內外邊界，營造松弛感；輕派社交則是通過i-LiFe社群、十大定制盒子（辦公、兒童、寵物等）促進鄰里互動；輕啟智潮則是指與華為合作打造New Life OS智慧社區系統，實現安全、優享、智家三大場景。

聯發新澍社區效果圖

在產品層面，聯發創新提出居住進化、無界松弛、透明質造、人本智家、輕量社交“五大產品主義”。 以“居住進化主義”為例，一方面，以成長戶型、雙可變空間設計讓房子匹配不同的人生階段以及生活場景靈活變化。另一方面，掀起小戶型衛浴革命，以1.5衛實現淋浴區、馬桶區、臺盆區單獨隔離，1.9衛則兼容了家人們的“洞穴時間”；更精設美妝龍頭、美妝燈、鏡柜集成收納模塊等細節，為女主人打造站立式美妝提案。

聯發·環島新澍樣板間“靈動”空間設計

在新澍新青年社區里，聯發以產品化的思維賦予房屋更多的功能價值、情緒價值，在小戶型里延展出大空間，在大空間里創造更多元的生活。

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品牌戰略升級

聯發的自我“重塑”

新青年產品戰略的推出，標志著聯發正在經歷一場深刻的自我“重塑”。

自2023年分管聯發以來，王文懷便推動企業從“隨主流”轉向“定義需求”，從“賣房子”轉向“運營生活”。他強調，聯發不再是傳統意義上的開發商，而是“中國城市青年生態的共建者”。這一轉型不僅體現在產品端，更貫穿于企業投資策略和組織架構中。

今年以來，聯發在土地市場頻頻出手，尤其在一線熱點城市表現突出。從其2025年半年報數據也能看出，聯發在加大一二線城市的布局力度，上半年一二線城市權益口徑土地儲備貨值占比近80%，土儲結構大幅改善。

南京聯發·雨花新澍示意圖

“很多人認為我們在大城市積極拿地有些冒進，但是只有一二線城市才有足夠多我們目標的新青年群體。另外，我們的產品已經迭代到2.0，也有信心敢于進入這個市場。”王文懷強調，聯發堅持“圍繞產業找客戶”的拿地邏輯，優先選擇一二線城市產業集聚區，確保項目與目標客群高度契合。同時，企業逐步從聯合拿地轉向獨立開發，以更堅定地推進產品戰略、確保執行力、控制運營風險。

在利潤方面，聯發明確表示不追求暴利，而是以“合理利潤”實現可持續發展。王文懷坦言：“國企的身份要求我們必須在商業價值與社會責任之間找到平衡。”

目前，聯發已在廈門、上海、南京、深圳四大城市布局6個“新青年好房子”樣板項目，包括廈門環島新澍、南京雨花新澍等。

當下，聯發正以創業者的姿態，重新定義房地產企業的價值與使命，而新青年產品系正是聯發戰略發展的重要發力點。

如王文懷所言，創業這條路或許艱難，但卻是一條能夠披荊斬棘、通往未來的路。

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值班編委：樊永鋒

流程編輯：溫紅妹

審讀：戴士潮

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