長垣起重,30歲已老!
作者|楊書彥
報道|全球起重機械網
【作者手記】
這篇文章的閱讀時長是7.5分鐘。建議每個起重人都能拿出這幾分鐘的時間,認真的看完這篇文章,回顧一下長垣起重這三十年的前世今生,然后思考一下未來,我們應該如何通過創新驅動,營銷模式變革,應對時代的挑戰。
三十年前,長垣憑一群敢闖敢拼的業務經理,把全國各地的老牌起重企業、產業集聚區擠出舒適區,在黃河灘重構了一個產業奇跡。那是速度與膽識的時代,是“只要膽大,就能接單、掙錢”的時代。
更重要的是,長垣用三十年的時間,建成了擁有國內最完善的橋門式起重機產業鏈,并且有數萬名走遍全國、甚至全球的業務經理。這套“產業鏈+業務經理”雙輪驅動,構成了長垣起重的最強音與獨特的組合優勢——供應齊、交付快、工程化能力強,曾讓我們在競爭中無往不利。
圖為中國起重機械博物館內長垣鋦匠歷史圖片。李海珠 攝
可三十年后,我們卻突然發現:靠速度的我們,慢了;靠價格的我們,薄了;靠人海的我們,老了
“老”,不是歲數,是心態與能力的老。
老,是三十年抱守陳規、小富即安,不愿把利潤投向研發與平臺化;
老,是看不清行業“從賣設備到交付全生命周期價值”的換擋;
老,更是忽視了外部格局的悄然再平衡——無錫、廣東、保定等產業基地加速崛起,法蘭泰克、奧力通等后來者以技術與管理體系不斷追趕甚至超車;而全國各地像“星星點火”般涌現的一批批專業化、細分化起重企業,正在各自賽道上把“低價競速”升級為“質量、可靠性與服務的持久戰”。
在這樣的對照下,長垣過去引以為傲的“組合優勢”,如果不及時升級,就會從“最強音”變成“回聲”,進而失去競爭力。
別誤會,長垣并非沒有錢,而是把錢花在了更“快”的地方。
快交付、快回款、快復制,曾是我們制勝的秘訣;可在今天的賽道上,決定輸贏的不再是“快”,而是“準與深”:誰能更準地理解客戶的工況、標準與隱性風險,誰能更深地把平臺、模塊、軟件、服務打成一體化方案。這需要時間、耐心與長期主義。
作為行業三十年發展歷程的深度參與者、重要見證者與忠實記錄者,中國起重機械網及起重匯創始人楊書彥,親身經歷了行業三輪周期的跌宕起伏與時代變遷。他說,中國起重的格局,有可能會回到“多產業帶并立”的時代,各個地區,包括經濟發達地區,將會有一批靠近客戶、懂細分的區域起重機產業集群會再次活躍。這并不意味著長垣注定失去地位——但這意味著:如果我們還沉醉于舊紅利,地位就會在洗牌中被悄悄替代。
長垣該做的,不是“懷舊”,而是“換擋”
1. 從銷售驅動,換擋到產品+技術+服務驅動
* 建立首席工程師體系,創新共享制度。把年度研發從“成本”改成“資產”;
* 推進平臺化與模塊化,讓一套標準件覆蓋更多場景,讓每一次交付都在復用中降本增效;
* 讓“會賣”進化為“會研、會造、會服”。
2. 從價格領先,換擋到質量與可靠性領先
* 建可靠性試驗中心與終身追溯機制,公開質量紅線與服務承諾;
* 把“低價”升級為“低全生命周期成本(TCO)”,用更少故障、更好服務、更優能耗贏回客戶信任。
3. 從一次性交付,換擋到全生命周期服務
* 設備IoT上云,遠程診斷、預測性維護、延保與翻新改造;
* 用“可用小時”和“運行效率”而非“噸位與臺數”講故事。
4. 從通用產品,換擋到行業解決方案
* 冶金、防爆石化、軌交/橋隧、風電、船舶重裝五大“深水區”,以行業標準與場景安全為壁壘,打造品牌與利潤的護城河;
* 學習法蘭泰克、奧力通以及優秀工業品產業帶的專業化深耕與供應鏈協同,在全國的“星星點火”中成為“點火器”,而不是被動圍觀者。
5. 用治理與激勵托底長期主義
* 3年內把R\&D/營收提升到6%—8%的合理區間;
* 以“模塊復用率”和“質量損失率”作為硬指標,倒逼組織升級。
別讓“集群”成為“鎖鏈”。
長垣的優勢仍在:完整的橋門式產業鏈、遍布全國的業務經理網絡、強悍的工程化交付能力。這恰恰是做平臺化快速定制與本地化服務網絡的最好土壤。只要我們把“會做、會裝、會趕工”升級為“會做平臺、會做軟件、會做服務”,長垣不但不會老,反而會迎來“二次成長”。
也別把“今天的困難”當成“明天的命運”。
任何產業都會經歷折返跑。真正把企業拉出泥潭的,往往不是一次“爆單”,而是一次次對產品架構、質量體系、數字底座的枯燥打磨。三年做平臺,五年立品牌,十年有世界同行尊重——這不是口號,是工業的時間尺度。
起重匯,正在用十年磨一劍的心態,等待起重產業這一時機的到來。
長垣人,請再給這份產業多一點耐心,多一點敬畏。
敬畏鋼絲繩每一次受力的安全系數,敬畏每一次起吊背后的生命與資產,敬畏每一項國標/行標與每一次疲勞測試。當我們把“安全與可靠”寫進骨子里,品牌才會寫進客戶的心里。
長垣起重,30歲已老?
老的只是我們對舊紅利的依賴,不是我們更新自己的能力。
珍惜這份來之不易的產業,讓“產業鏈+業務經理”的最強音,奏出“平臺化+可靠性+服務化”的新樂章。
別讓它逝去,別讓它離我們越來越遠。
從今天起,做困難但正確的事。
原創聲明:作者系中國起重機械網、起重匯創始人。轉載請注明作者和出處!
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