長垣起重，30歲已老！

作者｜楊書彥

報道｜全球起重機械網

【作者手記】

這篇文章的閱讀時長是7.5分鐘。建議每個起重人都能拿出這幾分鐘的時間，認真的看完這篇文章，回顧一下長垣起重這三十年的前世今生，然后思考一下未來，我們應該如何通過創新驅動，營銷模式變革，應對時代的挑戰。

三十年前，長垣憑一群敢闖敢拼的業務經理，把全國各地的老牌起重企業、產業集聚區擠出舒適區，在黃河灘重構了一個產業奇跡。那是速度與膽識的時代，是“只要膽大，就能接單、掙錢”的時代。

更重要的是，長垣用三十年的時間，建成了擁有國內最完善的橋門式起重機產業鏈，并且有數萬名走遍全國、甚至全球的業務經理。這套“產業鏈+業務經理”雙輪驅動，構成了長垣起重的最強音與獨特的組合優勢——供應齊、交付快、工程化能力強，曾讓我們在競爭中無往不利。

圖為中國起重機械博物館內長垣鋦匠歷史圖片。李海珠 攝

可三十年后，我們卻突然發現：靠速度的我們，慢了；靠價格的我們，薄了；靠人海的我們，老了

“老”，不是歲數，是心態與能力的老。

老，是三十年抱守陳規、小富即安，不愿把利潤投向研發與平臺化；

老，是看不清行業“從賣設備到交付全生命周期價值”的換擋；

老，更是忽視了外部格局的悄然再平衡——無錫、廣東、保定等產業基地加速崛起，法蘭泰克、奧力通等后來者以技術與管理體系不斷追趕甚至超車；而全國各地像“星星點火”般涌現的一批批專業化、細分化起重企業，正在各自賽道上把“低價競速”升級為“質量、可靠性與服務的持久戰”。

在這樣的對照下，長垣過去引以為傲的“組合優勢”，如果不及時升級，就會從“最強音”變成“回聲”，進而失去競爭力。

別誤會，長垣并非沒有錢，而是把錢花在了更“快”的地方。

快交付、快回款、快復制，曾是我們制勝的秘訣；可在今天的賽道上，決定輸贏的不再是“快”，而是“準與深”：誰能更準地理解客戶的工況、標準與隱性風險，誰能更深地把平臺、模塊、軟件、服務打成一體化方案。這需要時間、耐心與長期主義。

作為行業三十年發展歷程的深度參與者、重要見證者與忠實記錄者，中國起重機械網及起重匯創始人楊書彥，親身經歷了行業三輪周期的跌宕起伏與時代變遷。他說，中國起重的格局，有可能會回到“多產業帶并立”的時代，各個地區，包括經濟發達地區，將會有一批靠近客戶、懂細分的區域起重機產業集群會再次活躍。這并不意味著長垣注定失去地位——但這意味著：如果我們還沉醉于舊紅利，地位就會在洗牌中被悄悄替代。

長垣該做的，不是“懷舊”，而是“換擋”

1. 從銷售驅動，換擋到產品+技術+服務驅動

* 建立首席工程師體系，創新共享制度。把年度研發從“成本”改成“資產”；

* 推進平臺化與模塊化，讓一套標準件覆蓋更多場景，讓每一次交付都在復用中降本增效；

* 讓“會賣”進化為“會研、會造、會服”。

2. 從價格領先，換擋到質量與可靠性領先

* 建可靠性試驗中心與終身追溯機制，公開質量紅線與服務承諾；

* 把“低價”升級為“低全生命周期成本（TCO）”，用更少故障、更好服務、更優能耗贏回客戶信任。

3. 從一次性交付，換擋到全生命周期服務

* 設備IoT上云，遠程診斷、預測性維護、延保與翻新改造；

* 用“可用小時”和“運行效率”而非“噸位與臺數”講故事。

4. 從通用產品，換擋到行業解決方案

* 冶金、防爆石化、軌交/橋隧、風電、船舶重裝五大“深水區”，以行業標準與場景安全為壁壘，打造品牌與利潤的護城河；

* 學習法蘭泰克、奧力通以及優秀工業品產業帶的專業化深耕與供應鏈協同，在全國的“星星點火”中成為“點火器”，而不是被動圍觀者。

5. 用治理與激勵托底長期主義

* 3年內把R\&D/營收提升到6%—8%的合理區間；

* 以“模塊復用率”和“質量損失率”作為硬指標，倒逼組織升級。

別讓“集群”成為“鎖鏈”。

長垣的優勢仍在：完整的橋門式產業鏈、遍布全國的業務經理網絡、強悍的工程化交付能力。這恰恰是做平臺化快速定制與本地化服務網絡的最好土壤。只要我們把“會做、會裝、會趕工”升級為“會做平臺、會做軟件、會做服務”，長垣不但不會老，反而會迎來“二次成長”。

也別把“今天的困難”當成“明天的命運”。

任何產業都會經歷折返跑。真正把企業拉出泥潭的，往往不是一次“爆單”，而是一次次對產品架構、質量體系、數字底座的枯燥打磨。三年做平臺，五年立品牌，十年有世界同行尊重——這不是口號，是工業的時間尺度。

起重匯，正在用十年磨一劍的心態，等待起重產業這一時機的到來。

長垣人，請再給這份產業多一點耐心，多一點敬畏。

敬畏鋼絲繩每一次受力的安全系數，敬畏每一次起吊背后的生命與資產，敬畏每一項國標/行標與每一次疲勞測試。當我們把“安全與可靠”寫進骨子里，品牌才會寫進客戶的心里。

長垣起重，30歲已老？

老的只是我們對舊紅利的依賴，不是我們更新自己的能力。

珍惜這份來之不易的產業，讓“產業鏈+業務經理”的最強音，奏出“平臺化+可靠性+服務化”的新樂章。

別讓它逝去，別讓它離我們越來越遠。

從今天起，做困難但正確的事。

原創聲明：作者系中國起重機械網、起重匯創始人。轉載請注明作者和出處！

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