7月16日，“智聯(lián)世界·路啟新程”——首屆三一路機全球大客戶峰會在長沙盛大開幕。來自沙特阿拉伯、埃及、墨西哥、印度、南非、越南等近40個國家和地區(qū)的600余位全球重量級客戶和行業(yè)領(lǐng)袖蒞臨三一，實地了解、親身感受三一路機的研發(fā)實力與智能制造水平。此次峰會是三一路機全球化進程中的重要里程碑，向全球傳遞了三一路機對自身產(chǎn)品的信心和更大力度拓展全球市場的決心。

59臺路機設(shè)備璀璨綻放

無人攤壓機群演示驚艷全場

7月16日上午，全球客戶代表首先來到三一泵送新城。現(xiàn)場59臺三一路面機械設(shè)備（含配件）依次排開，銑刨機、攤鋪機、壓路機、平地機等一個個“鋼鐵俠”閃耀著力量和美學(xué)的光芒，全面展示了三一近年在路面機械領(lǐng)域的優(yōu)秀成果。電動壓路機、電動銑刨機、單鋼輪壓路機、平地機等吸引了眾多代表試乘試駕。

設(shè)備展示

▲試乘試駕

在無人攤壓機群現(xiàn)場演示區(qū)，工作人員手持移動終端，設(shè)置好參數(shù)后，一臺無人駕駛攤鋪機，連續(xù)均勻地鋪出黑色瀝青路面。兩臺無人駕駛雙鋼輪壓路機與兩臺無人駕駛輪胎壓路機緊隨其后，按照規(guī)劃的路徑有條不紊地完成初壓、復(fù)壓作業(yè)。整個流程保持著高效、有序的作業(yè)節(jié)奏，令現(xiàn)場全球客戶驚嘆不已。技術(shù)人員講解過程中，掌聲此起彼伏。“Amazing！Just like watching a sci-fi blockbuster！(就像看科幻大片！)”一位來自沙特阿拉伯的客戶激動地說。

無人攤壓現(xiàn)場演示

在41個國家單品市占率第一

“為什么是三一路機？”

7月16日下午，三一路機領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)專家與全球客戶進行了會議交流。三一集團副總裁、泵路事業(yè)部董事長蔣慶彬在致辭時表示，三一集團是全球500強企業(yè)，公司規(guī)模超250億美元。路機板塊是集團近幾年著重發(fā)力和快速增長的板塊，未來幾年，三一將努力讓路機板塊如混凝土板塊一樣，成為世界第一。為實現(xiàn)這個夢想，三一將堅持最本質(zhì)的經(jīng)營理念——為顧客創(chuàng)造更大的價值，才有三一存在的價值。三一著重從質(zhì)量和服務(wù)兩個方面發(fā)力，為客戶創(chuàng)造更大價值：近兩年通過油漆革命、管線精細(xì)化、頑疾攻關(guān)、關(guān)鍵零部件數(shù)一數(shù)二等質(zhì)量升級手段，路機產(chǎn)品質(zhì)量得到大幅提升。同時通過重點攻克輔助作業(yè)、智能壓實、在線檢測等關(guān)鍵智能技術(shù)，實現(xiàn)了施工過程的自動化、標(biāo)準(zhǔn)化和少人化，大幅提升了施工質(zhì)量。

▲蔣慶彬致辭

蔣慶彬強調(diào)，服務(wù)是三一最大的競爭力之一，三一將窮盡一切手段，把服務(wù)做到無以復(fù)加的地步。泵路事業(yè)部有900多個服務(wù)網(wǎng)點和3500多名服務(wù)工程師。三一路機將堅持以下服務(wù)承諾：一是365x24服務(wù)承諾，即全年365天、每天24小時全天候為廣大客戶提供服務(wù)；二是12125服務(wù)承諾，即1刻鐘響應(yīng)、2小時給出解決方案、1天解決一般故障、5天解決停機故障。

據(jù)了解，全球化是三一的三大戰(zhàn)略之一，而三一的全球化始于三一路機。2002年，兩臺平地機出口摩洛哥，拉開了三一全球化序幕。20余載砥礪奮進，如今三一路機設(shè)備已在41個國家登頂單品市場占有率榜首。

三一集團副總經(jīng)理、泵路事業(yè)部海外營銷公司總經(jīng)理楊校在會議上向全球客戶介紹了三一路機近年全球化的情況。他介紹，2024年三一路機海外營銷總收入3億美元，5年來復(fù)合年均增長率50%。其中，壓路機在19個國家市場份額占據(jù)第一，在63個國家市場份額占前3位；平地機在22個國家市場份額居第一，在75個國家市場份額占前3名。

▲楊校介紹三一路機全球化情況

楊校重點分析了“為什么是三一路機?”一是最合適的產(chǎn)品，根據(jù)客戶要求和應(yīng)用定制/設(shè)計產(chǎn)品；二是價格有吸引力，與美國和歐洲其他制造商相比，價格相差約20%；三是快速交貨能力，制造周期不超過35天，可滿足客戶需求；四是最優(yōu)TCO（總體擁有成本），可為客戶節(jié)省至少25%的運營成本；五是智能環(huán)保，可提供電氣、智能和自動化解決方案；六是杰出的服務(wù)能力。遍布海外的服務(wù)中心和專業(yè)技術(shù)人員，可以實現(xiàn)設(shè)備的全面維護。

此外，楊校透露了三一路機2025年海外銷售總目標(biāo)和各區(qū)域新品上市計劃，邀請各位一同見證。

無人攤壓機群：

“一鍵”施工、質(zhì)量可靠、安全高效

三一路機智路科技研究院副院長黃子超在會議上介紹了三一路面無人攤壓機群的原理、性能及應(yīng)用情況。三一無人攤壓機群是行業(yè)領(lǐng)先的高端成套智能化施工解決方案，具有“一鍵”施工、質(zhì)量可靠、安全高效的特點。無人攤壓機群由無人設(shè)備和基站套件兩大部分組成，在架設(shè)定位基站、獲取道路地圖、設(shè)置施工參數(shù)后，即可“一鍵”啟動無人攤壓作業(yè)。在質(zhì)量可靠方面，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)和道路數(shù)據(jù)設(shè)置工藝參數(shù)，減少人工因素干預(yù)，保證壓實均勻性；根據(jù)不同施工場景和設(shè)備陣容匹配最佳碾壓工藝，保障面層平整度；獨創(chuàng)融合感知+高精度定位結(jié)合技術(shù)，能精準(zhǔn)識別路沿等標(biāo)識物，具備“0”貼邊能力，既防漏壓，又防刮蹭。在安全高效方面，有電子圍欄、協(xié)同調(diào)度、主動避障三重安全設(shè)計，極大程度保障作業(yè)安全；具備吃飯時間人停機不停、夜間連續(xù)作業(yè)等能力，大幅提升施工效率。尤其適應(yīng)多工況、多場景、長距離、長周期規(guī)模施工，為道路建設(shè)提供有力支持。

▲黃子超介紹無人攤壓機群

據(jù)了解，從2019年至今，三一無人攤壓機群已在全國21個省份開展無人機群施工應(yīng)用，參與超50個國家重點工程建設(shè)，累計里程超500公里。人工成本下降60%，施工質(zhì)量明顯優(yōu)于人工。

16日下午會議期間，還舉行了40位全球客戶和三一路機設(shè)備意向訂單簽約儀式。

▲意向訂單現(xiàn)場簽約儀式

“工藝自豪”“不懈創(chuàng)新”

“伙伴無國界”

16日晚上舉行了全球大客戶峰會晚宴。三一集團董事、三一重工總裁俞宏福在晚宴上致辭時表示，2024年，三一為全球180多個國家和地區(qū)，提供了超過15萬臺套裝備。三一長期堅守“客戶第一”的基石文化，致力于提供絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品和無與倫比的服務(wù)。“要致富、先修路”，中國改革開放的變化，最直觀的表現(xiàn)就是修路——高速公路、高速鐵路、港口水路、飛機跑道等。修路讓中國擺脫貧困、開始富裕起來，其中三一路機作出了貢獻。“電智成套裝備和系統(tǒng)解決方案，是三一路機向行業(yè)奉獻的新禮物。我們期待三一路機能為全球的社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻！”

▲俞宏福致辭

楊校在祝酒時表示，自2021年以來，三一瀝青攤鋪機、壓路機、平地機和銑刨機在海外市場每年實現(xiàn)40%以上的同比增長，成為耐用性、智能化和可持續(xù)發(fā)展的代名詞。全球筑路機械市場正在進入一個黃金時代，城市化、基礎(chǔ)設(shè)施更新和綠色轉(zhuǎn)型正在創(chuàng)造前所未有的機遇。三一路機將和全球客戶一起抓住機會，持續(xù)助力客戶走向成功。“您收到的每一臺三一路面機械都載有三個隱形印記——‘工藝自豪’、‘不懈創(chuàng)新’和‘伙伴無國界’。讓我們不僅為修建的道路干杯，也為我們在國家、產(chǎn)業(yè)和夢想之間架起的橋梁干杯！”

晚宴上還舉行了三一路機全球服務(wù)宣誓儀式。為進一步提升海外服務(wù)能力，三一路機近期從國內(nèi)代理商、分公司選聘了31名中高級服務(wù)工程師，開展海外路機服務(wù)“金種子”培訓(xùn)活動，通過培養(yǎng)賦能機制，把三一路機國內(nèi)卓越的服務(wù)能力，復(fù)制到全球每一個角落。

▲三一路機全球服務(wù)宣誓儀式

此前的7月15日，三一路機組織全球大客戶分別來到三一18號燈塔工廠、三一漣源工廠、三一益陽產(chǎn)業(yè)園、三一常德工廠進行了實地參觀。在18號燈塔工廠，客戶們了解到依托樹根互聯(lián)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，該工廠全部9大工藝、32個典型場景都已實現(xiàn)“聰明作業(yè)”。在漣源工廠、益陽產(chǎn)業(yè)園、常德工廠，客戶們親眼目睹了壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機、瀝青攪拌站等三一筑路機械是如何誕生的——從原材料到尖端工程的奇跡。不少客戶表示，“我們不僅感受到一個工廠，也感受到了三一‘品質(zhì)改變世界’的信念。”

工廠參觀

7月17日，全球客戶們自由選擇參觀了三一路機設(shè)備相關(guān)工廠；7月18日至20日，部分客戶還將自由選擇到湖南張家界進行參觀旅游。

此次活動不僅是一場商業(yè)盛會，更是一次認(rèn)知革命。當(dāng)中國智造撕掉舊標(biāo)簽，全球正在見證——三一路機正在用品質(zhì)改變世界！來自南非的一位大客戶表示，“Seeing is Believing！此次到訪三一，我才真正了解三一這家中國品牌的實力。現(xiàn)在我對三一路機的產(chǎn)品非常有信心，今后將和三一路機進行更多合作！”

三一集團泵路事業(yè)部副董事長、三一路機總經(jīng)理柴文俊表示，三一路機將堅守客戶第一的理念，銘記“品質(zhì)改變世界”的使命，與廣大客戶并肩作戰(zhàn)，一起互進、互利，共創(chuàng)更大的輝煌。

注：本文為三一路機特約發(fā)布，不代表“中國公路”觀點。

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