9月15日，由柳工礦山機械業務主辦的經銷商可持續高質量增長研討會在四川成都成功召開。本次研討會以“燎原計劃”為主題，與會嘉賓通過對既往客戶案例的深入分析與研討，成功總結出推動經銷商可持續高質量發展的方法論。

受邀參與本次研討會的有廣西柳工機械股份有限公司副總裁潘恒亮以及柳工國內營銷中心、礦山機械、后市場、推土機、鉆機部門的相關領導和經銷商，本次會議由外聘講師曹力珊主持。

廣西柳工機械股份有限公司副總裁潘恒亮在開場致辭中援引了毛主席“星星之火，可以燎原”的重要理論，結合行業現狀與柳工發展戰略，指出礦山機械行業的光明前景，表明了推動經銷商可持續高質量發展的決心，以及柳工礦機最終必定能協同經銷商在一眾強勢競品的包圍之下形成燎原之勢的信心。

廣西柳工機械股份有限公司礦山機械業務及推土機業務總經理宋延澤分享了柳工礦山機械的愿景、使命及發展方向，通過對行業趨勢的洞察，競品動態、客戶痛點等內容的分析，表明了燎原計劃的重要性與必要性，真誠期望在座經銷商能協同柳工點燃“燎原之火”。

在經銷商礦山案例分享環節，經銷商代表基于客戶開發的案例，推導出新的市場環境下礦山客戶需求的新特征及新趨勢，并總結出柳工和經銷商應對市場變化需要做出的轉型之舉。潘恒亮副總裁參與討論，并與經銷商代表深入溝通。

外聘講師曹力珊在轉型實踐分享環節，通過對行業頭部品牌轉型案例的展示，指明經銷商當下轉型的關鍵路徑，以及經銷商轉型的各項可持續運營的關鍵能力與全流程需求。

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在柳工和經銷商研討共創會環節，柳工各部門的領導協同經銷商代表進行分組討論，基于現有客戶群體，從行業屬性、客戶屬性等角度出發，識別出了當下客戶個性和共性需求，為后續開展針對性的營銷工作打下了堅實的基礎。

在接下來的工作中，柳工將以“燎原計劃”為具體抓手之一，幫助經銷商在礦機領域找到業務機會和新的增長點，助力經銷商的可持續高質量發展！

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