9月5日，“第三屆長沙國際工程機械展覽會東南亞分展”在馬來西亞吉隆坡閉幕，展會期間三一重工、中聯重科等11家企業現場簽約22.27億元。

近年來，長沙各級各部門持續優化營商環境，全力助推工程機械產業逆勢突圍、揚帆出海。市商務局牽頭，聚焦工程機械產業實施外經貿提質增效行動，截至目前，已累計提供超3億元資金支持，為長沙工程機械產業注入了強勁動力。近三年，長沙工程機械出口總額從163.7億元大幅增長至290.6億元，累計增速達77.52%，龍頭企業海外營收“一路飄紅”，彰顯“長沙智造”的全球競爭力。

9月5日，“第三屆長沙國際工程機械展覽會東南亞分展”在馬來西亞吉隆坡閉幕。通訊員供圖

龍頭領跑：海外營收占比創新高 重點市場多點開花

在長沙工程機械出海陣營中，龍頭企業的表現尤為突出。

2025年上半年，三一重工國際營收達36.9億美元，占企業總營收比重高達60.26%，營收與凈利潤分別實現14.96%、46%的同比增長，海外市場已成為其業績增長的 “壓艙石”。中聯重科海外營收同樣亮眼，上半年海外收入138.15 億元，同比增長14.66%，占總營收比重55.58%，在全球工程機械市場持續鞏固優勢地位。

更值得關注的是“后起之秀”的突破：鐵建重工上半年海外業務收入15.61億元，同比激增181.43%，其盾構機產品成功應用于雅萬高鐵延伸段項目，成為中國高端裝備參與國際重大基建項目的典型案例；山河智能則聚焦歐洲高端市場，通過“重點突破”策略斬獲超1億元訂單，在德國寶馬展上推出的歐洲定制版旋挖鉆機，憑借精準操控與高舒適性獲得當地客戶高度認可，為企業打開歐洲市場新局面。

近年來，東南亞憑借強勁需求，成為長沙工程機械“出海”的重要陣地。據海關統計，今年1-7月，長沙工程機械出口超177億元，其中出口東盟十國30.3億元，同比增長28.3%。馬來西亞是長沙在東盟國家的第二大貿易伙伴，長沙產的工程機械、鋰電池等在當地持續走俏。

在此過程中，湖南建投國貿憑借其集團深耕馬來西亞工程多年的優勢，發揮資源整合能力，帶動產業鏈上下游企業獲大量設備訂單，打破傳統單一企業出海模式，構建起湘企抱團出海新格局。

創新賦能：高端化智能化產品成出海利器

長沙工程機械的出海競爭力，源于持續深耕“高端化、智能化、綠色化”的技術底氣。

在第三屆長沙國際工程機械展覽會東南亞分展現場，三一集團攜20噸挖掘機、10噸裝載；星邦智能58米高空作業車……“長沙智造”軍團驚艷亮相，引發國際買家高度關注。

“政府搭臺、企業唱戲，長沙此次通過展會出海帶動企業裝備出海、技術出海。”星邦智能總經理許紅霞表示，展會期間與馬來西亞重型機械業主公會等多家當地商協會建立聯系，以便進一步開拓市場。

針對當地復雜地質條件，湖南優鉆工程帶來了最新的硬巖鉆進技術與先進工法。“展會期間，不少客戶驅車三四個小時前來洽談，顯示出市場對中國高端工程機械產品與技術的強烈需求。”其總經理申德義表示。

今年以來，長沙工程機械企業紛紛推出讓全球眼前一亮的創新產品：

三一重工集中發布30多款新能源工程機械，契合海外市場低碳發展趨勢；中聯重科研發的全球最大混合動力礦卡ZTE520，以高效節能優勢填補國際市場空白；鐵建重工全球首臺超智能盾構機“京華號”創下月進尺542米的世界紀錄，其技術實力成為開拓海外隧道工程市場的“金字招牌”……

憑借技術創新，長沙工程機械迅速搶占國際市場。2024年，長沙工程機械產業集群出口達290.6億元，同比增長22.9%，海外營收復合增長率超50%，在東南亞市場占有率位居前列。

三一重工在印尼建成“燈塔工廠”，2024年東南亞訂單占比提升至35%；山河智能“挖鉆鐵軍”通過定制化屬具，占菲律賓礦山設備市場份額的60%……東南亞諸多標志性工程項目都活躍著“長沙智造”的身影。

政策護航：制度保障+資源鏈接助力抱團出海

長沙工程機械產業的“出海”熱潮，離不開地方政策和服務的有力支撐。

今年以來，長沙發布“穩外貿”十條措施，全市各級商務部門結合“萬名干部進萬企”，持續開展外貿企業大走訪，全覆蓋服務127家重點外貿企業，為近40家企業解決困難及問題；上線外貿專項服務熱線，舉辦銀企對接、供需對接等活動，幫助企業金融授信20.75億元；推進工程機械再制造體系改革，促進1-8月長沙工程機械再制造設備出口達16億元，同比增長15%。

“展望未來，隨著國內設備更新換代政策效應釋放、國家級重大項目陸續開工，長沙工程機械將實現‘國內復蘇+海外增長’的協同共振。”長沙市商務局有關負責人表示，將通過搭建綜合性外經貿服務平臺，組織企業參加國際展會，支持對外投資合作等舉措，繼續加大支持工程機械產業出海。

來源：自貿長沙

一審：鐘靜

二審：蔣婷

三審：馬秀

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