以下文章來源于賽科尼的夢想日記 ，作者賽科尼的夢想

今天，我的朋友圈又多了一位被限制高消費的朋友。

記得那誰，曾經(jīng)說過一句話，如果你的朋友圈里，沒有幾個被限高的朋友。你都不好意思說，你是做生意的，說明你混得不咋樣。

想想，也挺有道理的。

前幾天，接到一個業(yè)務(wù)經(jīng)理的電話。他說，他是我的粉絲，關(guān)注我好多年了，想和我聊聊。

我們叫他方總吧。方總在唐山做起重，算上這次二進(jìn)唐山的時間，咋說也有三十多年了。

方總說，唐山是好地方，養(yǎng)人。也是他發(fā)跡的地方。

八九十年代，他就掙了人生的第一桶金，當(dāng)時，按他的話說，兩輩子也花不完的錢。

具體有多少，他沒說。

2006年，長垣的起重機(jī)生意如日中天。一些在外地做起重的業(yè)務(wù)經(jīng)理，很多人完成了原始積累后，都有想回家辦廠當(dāng)老板的愿望。

方總也沒有扛得住誘惑，回河南辦了一家起重機(jī)工廠。

只不過，他把廠址選到了新鄉(xiāng)縣，沒有在長垣。

現(xiàn)在來看，當(dāng)初這個選擇是錯誤的。離開了長垣，盡管只有八十公里的距離，也不是最好的選擇。

但是，那個時候，錢太好掙了。在大家的眼里，只要辦廠，就能妥妥掙錢。惱里的馬克誠，魏莊大車的郭章先，都是在新鄉(xiāng)發(fā)展起來的。

2006年，方總在新鄉(xiāng)辦廠的那一年，是長垣被授予“中國起重機(jī)械之鄉(xiāng)”的那一年。長垣起重產(chǎn)業(yè)在時任劉縣長的推動下，開啟了快速發(fā)展的新時代。

記得2000年，我就在原來的河南起重設(shè)備銷售網(wǎng)（中國起重機(jī)械網(wǎng)改版前身）打出了“長垣，中國起重之鄉(xiāng)的”的橫幅通欄廣告。那時，長垣起重產(chǎn)業(yè)，已初具雛形。

選址、買地、建廠。錢沒少花，按當(dāng)時的投資規(guī)模，隨便搞一個企業(yè)，少說也得大幾百萬。

按說，2006年還處在時代的紅利期。方總的起重機(jī)廠有沒有賺錢，他沒說。

但我想，大概率上是沒有掙到錢。

如果掙了，他肯定會說。

在我的認(rèn)知當(dāng)中，辦企業(yè)搞生產(chǎn)，和在外面跑業(yè)務(wù)，做起重機(jī)銷售，是兩個概念。一個天上，一個地下。沒有可比性。

那你說，長垣那么多企業(yè)老板不都是業(yè)務(wù)員出身嗎？

是的，時也，運也。你看到的，都是活下來的，倒閉的，成為先烈的更多，只是你不知道而已。

在那個年代，做業(yè)務(wù)員的門檻，很低。

人有多大膽，地有多大產(chǎn)，一點不假。只要人勤快，能吃苦，會拿小架兒，都能掙錢。

我在惱里鄉(xiāng)經(jīng)聯(lián)社辦公室上班時，我印象很深，有個油坊占的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)跑得很棒，而且他還是個嚴(yán)重的“口吃”患者。

一著急，一晌還說不出一句話來，但他業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，在當(dāng)時的業(yè)務(wù)員群體中，他的業(yè)績屬于上中等。

在辦公室，我們經(jīng)常聊起他，分析他為什么生意做得好。

結(jié)果，顯而易見，他的口吃。是他的毛病，但也是他的優(yōu)勢。

在當(dāng)時，口吃和能說會道的職業(yè)形象，形成了強(qiáng)烈的反差。

在大家的印象中，做銷售的，肯定是能說道的，能把黑的說成白的，方的說成圓的。

如果突然有一個“結(jié)巴”出現(xiàn)在你面前，對甲方來說，第一印象，絕對與眾不同。

最關(guān)鍵的是，和客戶接觸的時侯，這個毛病，不僅讓客戶沒有了心理負(fù)擔(dān)。有時，還和他開幾句玩笑。

一來二去，熟了。沒有了戒備心，生意就好做多了。

為什么說，方總在新鄉(xiāng)做起重，我分析沒有掙到錢呢，是因為，他說，他后來去了江蘇徐州。

徐州在蘇北，也是經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，徐工的產(chǎn)業(yè)鏈，重機(jī)企業(yè)多，對起重機(jī)的市場需求，相當(dāng)可觀。

方總在做起重生意的同時，他又搞起了副業(yè)。沒辦法，手里就是有錢。

他說，他在徐州開了一個大飯店。

生意做遍，不如開飯店。這是國人的生意經(jīng)，也是見效最快的好門路。

但是，我看了一下身邊熟悉的人，開飯店做得比較成功的，沒有一個是跨界做的。

比如滿天星的馮總，筱梁春的劉總，在長垣，那些開了幾十年飯店的，那一個老板，自己都是大廚，每個人手里，都有絕活。

筱梁春劉總，還是名廚世家，弟兄倆都是國家級廚師，劉總的爺爺是豫菜的掌門人，在長垣，弟子無數(shù)。

拿我表姐家的外甥來說，也是開飯店的，夫妻店那種吧。真正的堅守了一輩子。

年輕時，去新疆開飯店，后來又回到了老家長垣，差不多也有二十年了。

印象中，他沒請過廚師，說養(yǎng)不住。都是自己干。雖然辛苦了點，但是穩(wěn)當(dāng)。靠開飯店，在縣城買車買房，還培養(yǎng)出了兩個大學(xué)生。

如果是門外漢，想從餐飲上淘金。大概率賠多賺少。

原因復(fù)雜。主要原因，是中餐，除了火鍋，沒有標(biāo)準(zhǔn)，廚師一不開心，不是油放多了，就是鹽放少了。

所以，方總說，他后來，關(guān)了飯店，又回到了唐山。

這是他發(fā)跡的地方。他想重新找回那時的機(jī)會，運氣。但發(fā)現(xiàn)。今天的市場，已經(jīng)不是昨天的模樣了。

我說，那你現(xiàn)在有什么打算？

他說，他想去江蘇，唐山現(xiàn)在已經(jīng)不行了。企業(yè)效益不好，拖欠嚴(yán)重。機(jī)會也越來越少了。南方應(yīng)該會好些吧。

我說，是的。蘇浙滬是中國經(jīng)濟(jì)的晴雨表。

但是江蘇，也有做起重的老鄉(xiāng)在糾結(jié)，沒有生意，有了，行車也賣不上價。

聊天中，覺得方總的心態(tài)很好。不像63歲的人。

他說，回顧這些年，折騰來折騰去，原來賺的錢，也基本上賠了進(jìn)去。

現(xiàn)在呢，說不上好，還行，至少能過得去。以現(xiàn)在的年齡，還能再干幾年，沒問題。

我說，63歲，不大。按百歲人生來說，第二春才剛剛開始。

這句話，我常常說給我身邊的朋友聽，包括找我聊天的起重家人。

“男人，永葆青春的奧秘，就是事業(yè)。”

人活一口氣，佛掙一炷香。你真閑下來，眼見的，你會快速進(jìn)入衰老期。

在聊天中，方總說他是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，參加過越戰(zhàn)，1979年的那場。

我說，我知道。之所以印象很深，是因為，我堂姐家的孩子，我外甥，就犧牲在這個戰(zhàn)場。

小時候，我聽過我父親說起過這個事兒。

當(dāng)時，我父親在惱里公社當(dāng)干部，分管征兵工作。

我外甥想當(dāng)兵，找到我爸爸，讓開后門。

不知是不是老爸爸知道時局，還是什么原因，不同意。

我外甥很生氣，說，不讓我當(dāng)兵，就斷親。

后來經(jīng)不住他的纏磨，他如愿以償。

在那個年代，每個熱血青年，都有一個軍營夢。

我的兩個同學(xué)，一文一武的性格，一個初中畢業(yè)，一個高中沒畢業(yè)，都當(dāng)兵走了。惹得我還做了好幾回夢，夢中，我也參軍了。

后來，聽說我的兩個同學(xué)在部隊混得挺好，上了軍校、當(dāng)上了軍官。很多年前，去武漢出差，我順路去了其中一個同學(xué)的部隊。

當(dāng)天，正好趕上他帶班，沒辦法在外面吃，我們倆在軍營外面買了兩三個小菜，在他的辦公室小酌了兩杯。

第二次見面，是2022年疫情中間了，我去武漢辦事。他剛轉(zhuǎn)業(yè)到地方不久，在省廳某處當(dāng)了個處長。我說，我在武漢，如果不忙了就見個面。

那天晚上，他叫了幾個前后轉(zhuǎn)業(yè)的戰(zhàn)友，一桌子都是處長局長，一起吃了個便飯。

我另外一個同學(xué)，是文職干部。既是同學(xué)，又是發(fā)小。他文采好，在部隊時，經(jīng)常在軍報上發(fā)表文章，從連隊文書，到軍校，畢業(yè)后又一路提拔，后來官至空軍某部的一個領(lǐng)導(dǎo)崗位，

2018年我們相約古城，雖然這么多年沒有見過面，再見的感覺，恍如昨日。

他帶著我轉(zhuǎn)了他們的部隊大院，從歷史陳列館，到空軍療養(yǎng)基地，現(xiàn)代化的醫(yī)療裝備，讓人著實感嘆我軍的實力強(qiáng)大。

中午，安排在他們部隊的內(nèi)部餐廳吃飯。一塊兒的有地方經(jīng)開區(qū)管委會的主任、建行的行長，軍醫(yī)大學(xué)的博導(dǎo)。

聊天中，說到起重匯的產(chǎn)業(yè)園，發(fā)小當(dāng)著開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)說，把你的起重匯總部設(shè)在這吧，給你在開發(fā)區(qū)協(xié)調(diào)相關(guān)資源，這個地方，是西部大開發(fā)的橋頭堡，有發(fā)展?jié)摿Α?/span>

說真的，如果再年輕10歲，我真的敢。可能是自己的視野太窄，格局有限，總覺得自己的天地，就在長垣。猶如井底之蛙，這輩子怕是走不出來了。

扯遠(yuǎn)了。

接著說我外甥。1979年那場戰(zhàn)爭，他在參戰(zhàn)的第二天，不幸被流彈擊中，犧牲了。

我問方總，你認(rèn)識誰誰嗎？

他說，認(rèn)識，我們關(guān)系可好，在一個連隊。

我說，那你現(xiàn)在一年拿多少補(bǔ)貼？

他說，一個月，一千多塊錢。

我說，應(yīng)該的。這是你們應(yīng)得的。

就如同，我的外甥，18歲，就為國家獻(xiàn)出了自己的生命。

戰(zhàn)爭，是殘酷的。我們要用心守護(hù)這來之不易的大好局面，不要再讓無數(shù)人的犧牲與付出付諸東流。

聊天中，關(guān)于方總未來的打算，我給不出好的建議。一是，他見過大世面，也掙過大錢。只不過，最終，又憑實力還了回去；二是，現(xiàn)在這個大環(huán)境，已經(jīng)不能用過去的經(jīng)驗，認(rèn)知來判斷了。

如果是我，我會留在唐山。不求東山再起，只求吾心平安。

其實，這些年，和方總有著相同經(jīng)歷的起重人，不在少數(shù)。單是我身邊，叫得出名字、說得清故事的，就有好多位。

他們大多踩著行業(yè)崛起的浪潮，憑著一股敢闖敢拼的韌勁和“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的機(jī)遇，穩(wěn)穩(wěn)賺得人生第一桶金。

但是，賺錢和守護(hù)財富，終究是兩種截然不同的能力。

如果說賺錢靠的是時代風(fēng)口的推力、敢打敢拼的沖勁，那守護(hù)財富考驗的便是洞察趨勢的眼光、穩(wěn)扎穩(wěn)打的定力，以及對風(fēng)險的敬畏之心。

這方面，我覺得，很多老板是缺失的。

昨天，我查了一下方總的個人信息，發(fā)現(xiàn)他的企業(yè)早已被列入了失信被執(zhí)行人，限制高消費。

我的朋友圈，又多了一位牛人。我想信，這樣的企業(yè)以后會越來越多。可能也會包括你，我，還有他。

我覺得，成為失信被執(zhí)行人不丟人，坐綠皮火車也不丟人。

窮，才丟人。

其實，他們也不差錢。那他們?nèi)笔裁茨兀?/span>

好了，祝福方總，心想事成！

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