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為深入貫徹落實中國五礦2025年度工作會議部署要求，五礦鋼鐵聚焦“三個維度”，將阿米巴經(jīng)營模式融入采購、銷售、風(fēng)控等各個環(huán)節(jié)，成為激活業(yè)務(wù)經(jīng)營的動力引擎。

聚焦“區(qū)域深改” 拓寬全員經(jīng)營廣度

五礦鋼鐵推動區(qū)域化改革戰(zhàn)略，將原有15家分銷公司深度整合為六個大區(qū)，下設(shè)業(yè)務(wù)責(zé)任人團隊，重構(gòu)業(yè)務(wù)響應(yīng)體系，營造“人人都是經(jīng)營者”的良好氛圍。公司圍繞阿米巴經(jīng)營模式，組織開展“鐵軍訓(xùn)戰(zhàn)營”，通過行業(yè)痛點場景淬煉人才，培養(yǎng)懂市場、精財務(wù)、善協(xié)同的復(fù)合型經(jīng)營者；完善“煉”習(xí)生培養(yǎng)體系，將管培生配置到核心業(yè)務(wù)團隊中，為公司發(fā)展提供源頭活水。

在區(qū)域化改革的基礎(chǔ)上，五礦鋼鐵設(shè)立責(zé)任人選聘與動態(tài)調(diào)整機制，選拔任用63名業(yè)務(wù)責(zé)任人，創(chuàng)建業(yè)務(wù)責(zé)任團隊，以息后毛利進行排名，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰；倡導(dǎo)人人皆為合規(guī)責(zé)任主體，制定業(yè)務(wù)責(zé)任人管理辦法，細化《2025年度考核激勵方案》，讓干部員工深度參與生產(chǎn)經(jīng)營，樹立“主人翁”責(zé)任意識。

通過推行阿米巴經(jīng)營模式，五礦鋼鐵下放經(jīng)營權(quán)責(zé)，讓業(yè)務(wù)責(zé)任人作為自主經(jīng)營的前線指揮官，各利潤單元成為驅(qū)動業(yè)務(wù)模式升級的源動力。西南大區(qū)業(yè)務(wù)團隊精準(zhǔn)捕捉川渝新能源市場機遇，首創(chuàng)光伏支架材料一站式供應(yīng)模式，打通全環(huán)節(jié)響應(yīng)鏈路；蘇州邯鋼業(yè)務(wù)團隊為制造業(yè)客戶提供采購、倉儲、加工、物流、價格管理全鏈條綜合服務(wù)，以定制化能力延伸價值鏈。

聚焦“細分單元” 淬煉算賬經(jīng)營精度

五礦鋼鐵深度踐行阿米巴經(jīng)營模式，按照劃大為小、獨立核算的方式，將63個業(yè)務(wù)責(zé)任人團隊轉(zhuǎn)化為獨立的利潤中心，讓算賬經(jīng)營意識悄然內(nèi)化為員工骨子里的本能。公司六個大區(qū)針對工地配送與制造業(yè)終端業(yè)務(wù)的差異化經(jīng)營邏輯，分別構(gòu)建獨立核算模型，工配版塊強化直采率與周轉(zhuǎn)率，制造業(yè)版塊突出增值環(huán)節(jié)數(shù)量與凈利率，成本控制始終貫穿業(yè)務(wù)全流程。加工中心圍繞生產(chǎn)、營銷完善阿米巴管控體系，細化成本核算要求，促進管理效益持續(xù)提升。

五礦鋼鐵依托全國銷售網(wǎng)點，通過集中采購，提升企業(yè)話語權(quán)。生產(chǎn)端集思廣益征集意見建議，上半年加工中心推出小發(fā)明和實用專利3項，最大程度降低成本。此外，持續(xù)壓降財務(wù)費用、“三公”經(jīng)費，將其納入考核細則；堅持對外開源和對內(nèi)挖潛并重，對外拓展融資規(guī)模、壓降融資成本，對內(nèi)嚴控非生產(chǎn)性開支、強化預(yù)算剛性約束。

五礦鋼鐵精準(zhǔn)把控成本核算中的變量，在打造“一站式”服務(wù)上下功夫，分析需求、匹配貨源、優(yōu)化付款模式，明確加工渠道、暢通運輸路徑、保障貨物到達，利用區(qū)域化協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)筑更加完善的聯(lián)動體系。公司西北大區(qū)依托JIT供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，在新疆風(fēng)電項目突發(fā)緊急需求時，48小時內(nèi)完成跨省多點貨源調(diào)配，解決客戶燃眉之急，顯著降低物流成本。

聚焦“提質(zhì)賦能” 深化管理運營銳度

五礦鋼鐵結(jié)合阿米巴經(jīng)營模式，運用數(shù)字化手段，精準(zhǔn)捕捉市場的細微變化與客戶的潛在需求，著力構(gòu)建更為精密的運營管理體系。公司各大區(qū)及加工中心加強資源、人才等協(xié)作，探索多樣化協(xié)同增值方式。華北大區(qū)富余建材資源及時支援西北大區(qū)重點項目；加工中心技術(shù)骨干定向支援西南大區(qū)汽車板加工配送業(yè)務(wù)開發(fā)；制造業(yè)終端團隊與加工中心建立實時響應(yīng)機制，壓縮交付周期。同時，各區(qū)結(jié)合地區(qū)特點，制定相匹配的工作方法。西南大區(qū)實行動態(tài)監(jiān)測機制，實時追蹤工程立項、施工進度及鋼價波動曲線；華南大區(qū)關(guān)注基建信息審批信號，快速激活增量配送響應(yīng)預(yù)案；其他團隊融合訂單、鋼價、物流時效三維數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)識別風(fēng)險、規(guī)劃潛力市場，打造“巴單元”競爭優(yōu)勢。

后續(xù)，五礦鋼鐵還將開發(fā)“經(jīng)營沙盤”模擬價格波動，為“巴單元”決策提供預(yù)演推演，驅(qū)動六大區(qū)域產(chǎn)能動態(tài)調(diào)配，提升資源周轉(zhuǎn)效率。

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