前言

在云貴高原的褶皺里，隱藏著一家有著二十多年歷史的家族石場。老板陳總站在布滿風化巖的山坡上，望著工地上轟鳴的破碎錘和穿梭的運輸車，眉頭緊鎖——柴油表指針的跳動速度，比山腳下縣城的房價跌勢更令人揪心。

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困局：被油耗吞噬的利潤

“以前一桶油能干三天活，現在兩天就見底。”陳總算過一筆賬：自家5臺老款挖掘機，每臺每小時油耗直逼60升，按每天工作18小時計算，光油錢就要吃掉收入的40%。更讓他頭疼的是，隔壁新開的石場用上了某品牌的“節油神機”，同樣的工作量，油耗硬是低了15%。

轉機出現在2024某次經銷商展會上。陳總被柳工展臺的一組數據吸引：在重慶某石場965F配220破碎錘的效率與其他品牌75噸級機型相當。每小時節省9升油，當場拍板引進兩臺965F。

965F配220破碎錘-重慶某石場破碎

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蛻變：數據見證的降本革命

新機到場首月，報表讓陳總眼前一亮：

油耗直降28%

965F在5-7級硬度破碎工況下穩定在38-42升/小時，較原有設備節省超15升/小時；

效率提升13%

965F標配220破碎錘，效率提升13%，每小時產量增加11噸；

965F 開山至尊

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突破：PK中的硬核實力

真正讓陳總服氣的是965F與某品牌70噸級機型的正面交鋒，同樣配相同品牌220破碎錘的情況下，同場競技：

效率碾壓：965F每小時產量99噸，某品牌僅88噸，965F效率高13%；

油耗更低：965F每小時油耗42.3升，某品牌每小時油耗51升，965F油耗低20%；

收益對決：按每年工作3000小時計算，965F每年多賺35萬元；

“現在客戶都搶著用965F裝的石料。”陳總指著排成長龍的運輸車隊說。這場對決后，他果斷將剩余3臺老舊設備全部置換為柳工965F挖掘機。

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客戶證言：從懷疑到信賴

“最開始擔心國產設備靠不住，現在發現是撿到寶了。”陳總在客戶分享會上坦言，“965F不僅幫我守住了成本底線，更讓我有了競標高端礦山的底氣。”

機手老張也成了965F的“鐵粉”：“駕駛室像轎車一樣舒服，破碎打擊力比之前開的進口機還猛，關鍵油耗低到讓人不敢信。”

在柳工965F的客戶名錄中，這樣的故事正在不斷上演。從云貴高原到黃土高原，從花崗巖礦區到石灰石料場。買設備不是買擺設，965F是真正能下金蛋的母雞。

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@柳工挖掘機

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