江南初夏，生機勃發

走進馬鋼集團安徽長江鋼鐵股份有限公司的煉鐵廠１號高爐中控室昨日煤比、燃料比……電子屏上動的數據如同企業火熱跳動的脈搏。

今年以來，長江鋼鐵立足“新階段、新戰略、新模式”，踐行“四化四有”，全面對標找差，深化算賬經營，釋放機制活力，構建新型經營模式，牢牢把握“低成本、差異化、高效率、快節奏”十二字方針，前四個月持續實現盈利。

鐵水奔騰中的精打細算

1號高爐操作臺前，副爐長張吉富緊盯著實時監控屏。他指著屏幕上跳動的礦石成本下降35元、燃料費用上升21元的曲線說，“高爐既要‘吃得省’又要跑得穩’每一個參數背后都是成本與效率的博弈。

過去，高爐生產追求精料方針下的高品位、高熱值、高冶強但現在鋼鐵行業的競爭已從存量市場下的規模戰轉向減量市場下的成本戰”長江鋼鐵副總經理廉宏亮介紹，公司主動將高爐生產模式轉向品位、低熱值、低冶強的減量低成本模式，并通過持續不斷的優化配料、創新操作模式，鐵水成本逐步降低，多項指標已站穩寶武第一方陣。

支撐這一轉變的背后，是一支由生產、技術、采購組成的“鐵前配料小組”。長江鋼鐵總工程師秦國玉直言：“沒有不能用的礦石，只有沒算清的賬。” 配料小組對標行業標桿，推行“菜單式采購”，將非主流礦、高性價比資源納入供應鏈，根據不同爐料，使用對應的燃料配比，隨市場價格變化及時調整成本設計方案。

在鐵水運輸線上，滿載鐵水的罐車正緩緩駛過記者注意到，每個罐口都扣著密封嚴實的鐵蓋子，在鐵水調度環節，蓋子必須100%完好，溫度必須精準控制。”長江鋼鐵生產管理部部長姚振龍“算到極致”“盯到極致”形容生產團隊的日常。他說，鐵水罐的周轉率從3.4提升至6.8，在線運行罐數從24個減少到20個。每減少一個閑置罐，就能降低數萬元成本，最大程度減少溫降損耗鐵水調度員每天都要緊盯現場，每天都要及時匯報總結。

鋼花閃耀間的創新價值

高爐鐵水奔流，轉爐鋼花閃耀煉鋼廠轉爐操作室內，顯示屏上的“冶煉周期20分鐘/爐”數據格外醒目。長江鋼鐵總調度室（管控中心）白班調度長朱晨睿介紹說：“過去冶煉一爐鋼需要30分鐘以上，現在通過各環節狠抓效率，生產節奏提升30%。”

以創新推動價值創造不僅體現在冶煉效率的提升上。經過多輪次工藝優化，鋼渣返生產比例從8%提升至30%。“渣鐵分離技術讓每噸鋼渣都能‘榨出’剩余價值。”爐臺上，一位職工深有感觸地說，通過改造磁選設備、降低有害元素含量，鋼渣已成為變廢為寶的“隱形富礦”。

采購部的零庫存保供模式更令人耳目一新。長江鋼鐵采購部部長蘇高泉以硅錳合金為例介紹說“供應商直接把倉庫建在我們廠區，用多少結算多少，庫存壓力完全轉移。”這種創新也讓企業的資金周轉率大大提高。

銷售版圖上的“四化”突圍

走進長江鋼鐵營銷部辦公室，墻上的銷售地圖被密密麻麻的標記覆蓋。營銷部部長余鋼正與團隊分析數據：“市場越冷，越要主動出擊。我們的策略是‘近地化、終端化、品牌化、精益化’四化并舉。”

近地化，銷售半徑向皖蘇地區聚焦，安徽及江蘇近域客戶訂單汽運一票送到。同時提高物流服務，讓客戶買得省心。堅持近地化銷售，在帶動區域銷量增長的同時，也進一步降低物流費用，提升產品凈出廠價。

終端化，優化渠道和供應鏈管理，重點發展戰略直供用戶，同時公司將13個外庫縮減至6個，選擇性集中“過去最高一個外庫壓貨23萬噸，現在所有外庫加起來不到2萬噸，直發工地比例%。”營銷部主任助理陶理翔，這一轉變每年減少倉儲成本超千萬元。

品牌化，公司對外銷售品牌“長江鋼鐵”升級為“寶武長江”，高端客戶合作量也有所增長銷售團隊定期走訪周邊客戶，公司主要領導帶隊拜訪重點工程客戶，直接對接終端需求，旬定價模式取代日定價，既穩定客戶預期，又規避競爭對手價格狙擊。

精益化，持續優化產品結構。“市場要什么，產線就調什么每日測算產品毛利、每周研判市場趨勢。今年以來，我們小規格鋼材生產比例從25%提至32%，增效3000余萬元。”陶理翔介紹說。

能源賬本里的精益排產

在能源管控中心，長江鋼鐵總調度室（管控中心）總調度長唐強正在分析能源使用曲線。蒸汽分級使用是門學問轉爐蒸汽發電，老軋鋼蒸汽給轉爐除氧，這環環相扣的熱能利用，讓我們自發電比例突破80%。他手中的報表顯示，1-4月自發電量達408.13萬千瓦時/日，較上年增長近2倍。

每天當班調度要緊盯電網負荷，峰時讓不連續生產的產線停工。唐強指著實時數據說“采用削峰填谷戰術。通過精準安排生產時序，將高耗能工序盡量安排在電價低谷時段。1-4月份長江鋼鐵谷時用電占比提升至45.03%，僅避峰生產就節省電費538萬元。采購電價成本更是同比下降110元/噸。

離開廠區時，夕陽為高爐上一層金邊電子屏上的數據仍在跳動，營銷部的訂單系統又刷新了一組數字……從鐵前配料到終端銷售，從能源管控到智慧物流長江鋼鐵正以毫厘必爭態、“算到極致”的狀態，落實寶武“新階段、新戰略、新模式”的要求，全體干部員工正鉚足干勁，全力確保實現上半年時間過半、任務過半的經營目標。

來源 | 中國寶武

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