引子

筆者關于“烏克蘭重建十幾萬臺挖掘機的需求，花落誰家？”的話題，在5月16日第四屆長沙國際工程機械展覽會的講演后，三天內竟然有19萬多讀者的瀏覽量，有點意外。筆者認為，如此多的流量，不僅僅是讀者希望對烏克蘭戰后重建的了解，更多的是行業從業者對當下市場行情低迷、經營困難的焦慮，利用出海機會改變自身困境的期望。

從筆者公眾號后臺的留言看，有各種各樣吐槽、質疑、甚至人身攻擊和謾罵，還有大約25%的留言被平臺系統刪除。在當下百年之未見的大變局客觀環境下，行業內卷、經營困難，如此疑竇重生，筆者認為這都是可以理解的。努力去理解他人對自身的不理解，這也是筆者人生處事要點之一。為此，筆者想進一步討論烏克蘭戰后重建中，中國工程機械商家，尤其是行業基層兔子螞蟻（中小微及個人從業者）群體的機會，為感興趣者多一些觀察角度，個人之見，難免局限性，僅供參考。

一、戰后重建角色的多元化

世界上每個國家的戰后重建都是一個新市場的出現。伊拉克戰爭、敘利亞戰爭、南蘇丹戰爭、科索沃戰爭，這些國家戰后重建，都創造了工程機械市場的需求。當然每個市場的主角都是不同。比如，伊拉克戰后重建，美國商家是主角。敘利亞重建，俄羅斯和伊朗、土耳其、沙特有一定經濟和政治的影響力。而南蘇丹戰后重建，聯合國發揮了很大的作用。

中國商家或多或少都參與了這些國家的戰后重建，比如，在南蘇丹援建了南蘇丹機場、城際道路汽車站等項目。即使在以美國為主角伊拉克，中國石油建設工程公司也參與了多個油氣水電建設項目。

二、工程機械行業國家隊：國產品牌大象（廠家）的實力

全球工程機械信息提供商英國KHL發布Yellow Table顯示，2024年中國13家企業躋身全球50強榜單，徐工、三一重工、中聯重科、柳工、山推股份、中國龍工、臨工重機、鐵建重工、浙江鼎力、山河智能、同力重工、福田雷沃、星邦智能13家中國企業上榜。

關于國產品牌大象出海競爭的優劣勢，詳見筆者《國產大象出海的軟肋是什么？》一文。

三、工程機械行業民間的力量

1.技術工人群體

從上圖可以看出，工程施工需要人，工程機械設備也需要人。中國曾經有大約5000農民工，近1000設備操作機手螞蟻。按照國內施工慣例，人工費是建設工程費用的15-30%

澤連斯基總統關于烏克蘭重建基礎設施8000億美金的預算，如何使用和人工費預算多少，沒有具體數據，當下說不清楚。

烏克蘭加入歐盟是大概率，眾所周知，歐盟的相關法律，工人最低工資標準非常高，工人每周工作不得超過48小時，禁止加班加點，每年四周帶薪年假。。。再結合行業標準和工會要求，烏克蘭的人工費的比例，只可能比中國的高，實際人工費的支出，也只會比中國的多，而不會少。烏克蘭重建中人工費數千億美金，不在話下。這將是一個巨大的勞動力市場。這對國內建筑市場技術工人及工程機械兔子螞蟻也是一個非常有吸引力的商業機會。

2.全球工程機械行業利潤的底層邏輯

按照澤連斯基總統關于烏克蘭重建基礎設施8000億美金的預算5.76萬億人民幣，參照2010年我國的基本建設的投資為5.8萬億元，共銷售工程機械設備823015臺套，銷售額約4000億人民幣。

假如上述推理邏輯成立，這些設備的售后服務利潤在1800-5000億人民幣（-15年）。那么，不論烏克蘭重建工程機械設備來自何方，售后服務需求客觀存在，其利潤大約在250-700美元（匯率7.2）。

當然，如果使用歐美日的工程機械設備，其售后服務費用成本將更高（國產設備的130%-300%，再加上歐洲行業售后服務毛利也比中國高，工程機械售后市場的需求也是幾千億美金的市場（8年-15年）。

3.中國工程機械售后最大利潤享有群體

中國工程機械市場幾十年的博弈證明，其后市場是中國兔子螞蟻的天下（詳見筆者六年前文章《工程機械市場的最基礎需求：碎片化購買力》一文）

4.中國工程機械行業特殊商業結構

相關以上內容的邏輯關系和細節，可參看本人訂閱號文章，在此不再展開。其結論是清晰可見的：中國工程機械行業重要角色之一，是兔子螞蟻，他們正是這個行業的民間力量。這個群體的存在和力量，有可能在烏克蘭重建中發揮其獨特的作用。

烏克蘭重建要許多年，在此期間，工程機械售后商業鏈將有數千億美金的市場需求，兔子螞蟻的行業地位及烏克蘭的商業環境，觸處機來，大有作為。

四、烏克蘭重建相關工程機械行業的特殊性

1.地雷排除和廢墟的拆除和清理

除了對挖掘機、鏟土運輸機械、起重機械、壓實機械、混凝土機械等常規設備需求，由于大量地雷清除，需要各種各樣的特殊性設備，比如，掃雷挖掘機及配套工具。

大量城市建筑，工業設施，公路橋梁被嚴重破壞，數不清的戰爭廢墟需要拆除、清理、運輸、處理。需要的工程機械種類很多。如各類破碎挖掘機，清理運輸設備及特殊工具。

烏克蘭入歐盟是大概率，以歐盟各行業的高標準，相比國內的施工慣例，需要的工程機械設備種類和數量，只會多不會少。

2.合適的工程施工季節較短

烏克蘭絕大部分地區的氣候，每年有4-5個月不適合工程施工。冬季氣溫在東部可達零下 40 度左右，在南部為零下 30 度左右。降雪頻繁，在基輔，冬季平均降雪量在 15-20 厘米左右，山區降雪量可超過 50 厘米。季風較大，平均風速在 10-15 公里 / 小時左右，陣風可達 20-30 公里 / 小時。冬季日照時間較短，12 月和 1 月日照時間平均每天只有 1-3 小時。這都增加了工程施工困難，產生更多工程機械設備的需求。

3.近百萬操作和技術人員從哪里來？

歐洲的人工費本來就高，戰后人口減少，男性壯勞力嚴重不足，重建更多的使用機械設備，沒有辦法的辦法。烏克蘭重建可能有近百萬臺各種各樣工程機械設備進入（詳見筆者《烏克蘭重建十幾萬臺挖掘機的需求，花落誰家？》），按照行業常識（每10-25臺設備至少需要一個專業服務人員，每一臺設備需要1-2個操作人員），需要數萬設備售后維護人員，數百萬的工程機械操作人員。

即使歐美或中國滿足了工程機械設備的需求，可是，經過多年訓練的、有較好技能的數萬專業技術人員，和在困難施工條件下，可以熟練操作設備的近百萬的操作人員，這些人從哪里來呢？（如果按照歐盟行業和工會相關規定，有可能需要人員更多）

五、整機進入，國產品牌大象競爭不可能順利

如筆者出海系列文章討論，地緣政治沖突是工程機械出海最大要素。就現在來看，戰爭的繼續，停戰的方式，戰后重建資金來源，重建規模，重建周期，重建究竟什么時候到來，以什么方式開始或進行，也是不確定的。

工程機械行業國家隊出海，除了是企業自身發展的需要，行業的前途和發展的歷史使命，更是國家經濟戰略的需要。工程機械國家隊走向世界，會受到國家政治經濟和外交的全力支持和保護。

但是，也要清醒的理解，如此博弈，不是傳統出口的思維邏輯和傳統的產品競爭方式，是新的一輪國際商業戰爭。勝負不僅在制造能力和商品價格競爭，更是政治，經濟，金融，包括產品服務能力的綜合競爭。

五月一日，美烏簽署的《美烏重建投資基金成立協議》中，聲稱美國和烏克蘭將對等進口零關稅……全球政治經濟風云多變，中國是否能順利進入烏克蘭重建市場，需要展現大國博弈的高超智慧。工程機械國產品牌大象在烏克蘭重建的競爭是否順利，變數甚大！

六、即使國產品牌大象競爭失利，民間的力量依在

1.工程機械零部件供應鏈

當下中國市場上，不僅僅是國產品牌大象，就是包括美國日本韓國等所有海外品牌大象，零部件的生產供應及銷售網路，80%以上都是兔子螞蟻的天下。

我國有342.5萬家工程機械相關注冊企業（2024年6月國家企查數據），供應鏈，和供應鏈的供應鏈，配套齊全，世界之最，沒有之一!。它們經歷幾十年中國市場競爭的洗禮，殘酷內卷的折磨，身經百戰，中國式的管理和Know-how即使在烏克蘭重建全部都是歐美品牌設備，而售后商業鏈數千億美元的需求一旦國運來臨和天意到，將是中國的兔子螞蟻的市場！

2.幾十萬修理人員和近千萬設備操作手

近千萬兔子螞蟻，這是只有中國工程機械市場存在的特殊的群體，游離在行業商業鏈每一個環節。在國內市場“混了”幾十年，數量規模巨大、生命力極強，無孔不入、吃苦耐勞、成本極低、用心費力、響應極快，野火燒不盡，春風吹又生。

就烏克蘭重建將有大量工程機械設備涌入，而當地戰后人口減少，男性勞動力缺乏，技術工人和設備機手的缺乏，這是工程機械行業兔子螞蟻的天賜良機

七、為有犧牲多壯志，敢教日月換新天

中國工程機械的產能已經超過了全世界產能的總和，國內行業過剩產能的釋放需要時間。即使再過幾年，行業周期的高峰再度來臨，行業繁榮再現。但是，行業低利潤的生態難以改變（詳見筆者《挖掘機市場的“陷阱”-- 微利下中低端產品的盛行或繁榮》）

假如國內三百多萬工程機械中小企業的十分之一：三十多萬個兔子企業，修理群體的三分之一和機手群體的十分之一，十萬修理螞蟻和一百萬機手螞蟻，抬起頭，邁開腿，西去烏克蘭，闖天下。一副壯麗宏大動人的工程機械出海場面。全世界只有在中國可能看到的奇景！全球唯一

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八、在異國他鄉的風險管控

國產品牌大象群體

出海是國家政治經濟戰略的需求，國產品牌大象會受到國家外交經濟及金融手段的保護。即使整機出口不利，其他方式也很多，比如：與歐美主承包商或制造商合作，作為分包商，分銷商介入，通過“一帶一路”平臺和中歐班列建立穩定物流路徑，以租賃、融資等方式降低客戶采購門檻，提供“設備+服務”一攬子方案。

風險的控制方法也較多，比如，引入中國-歐盟-烏克蘭合作銀行的出口信用保險擔保，與歐盟、聯合國、NGO合作，世界銀行的合作，投資當地的公益事業，提高經營透明及合規性，受到當地政府的保護。

民間的兔子螞蟻群體

對民間的兔子螞蟻，以全球市場上的曾經發生過的實際情況看，在地緣政治經濟沖突中，民間群體不可能有優于國家隊（國產品牌大象群體）的外交和政治經濟的被保護。最大的風控是靠中華民族的國運，中華民族的吃苦耐勞，面對困難的堅忍不拔，以及天不滅曹之天意。具體的風控手段，也多是民間方法：與當地小企業合資，投資當地小微企業，與烏克蘭同行內各商業環節的名人合作，行業垂直小項目的投資，移民，通婚，深度融入當地文化和人種群體

九、烏克蘭，歐盟，全歐洲

早期華人下南洋，靠的是三把刀，菜刀（餐飲），剪刀（縫紉），剃刀（理發）是主要求生武器。而如今工程機械的兔子螞蟻，是經過幾十年國內改革開放的賦能，行業每個細分領域內的高手，新時代的行業匠人

烏克蘭加入歐盟是大概率，即使是與當地人通婚，混血的后代，一旦在烏克蘭生根發芽，在歐盟的申根簽證下繼續遷徒，工作，居住，孩子上大學，進入法國德國西班牙等其他歐盟各國，自由便利，享有歐盟福利。只要是同行業的生意，必然與中國工程機械巨大產能釋放的互動，中華民族文化潛移默化的傳承。這都是對工程機械行業出海會有深層次和長遠的影響。

十、結束語 烏克蘭人民是友好的

烏克蘭是一個美麗的國家，多宗教多民族多文化的國家，文化包容性強。和中華民族一樣，烏克蘭人民勤勞勇敢。從歷史上看，對中華民族的友好尊敬，很少聽說過對華人的歧視或排華。盡管受俄烏戰爭的影響，在互聯網上仍然能看到兩國年輕人相愛和通婚的場景，中國工程機械行業兔子螞蟻出海烏克蘭，會推動和加深兩國人民間的友誼和商業來往。有可能，將來在烏克蘭大街上，會見到更多的烏克蘭和中國的混血美女，烏克蘭歐羅巴人高鼻梁輪廓分明的面部立體感，結合中國人的圓潤柔和的面部線條，她們更加優雅大方，熱烈奔放，溫柔細膩，柔美嬌娜……

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