【鐵甲網(wǎng) 原創(chuàng)】在全球工程機(jī)械行業(yè)加速向綠色化、智能化轉(zhuǎn)型的背景下，中國(guó)作為全球最大工程機(jī)械市場(chǎng)，正以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)引領(lǐng)新一輪變革。2025年5月，第四屆長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)（CICEE）以“高端化、智能化、綠色化”為主題，匯聚全球1806家參展企業(yè)，構(gòu)建起覆蓋工程機(jī)械、應(yīng)急裝備、礦山裝備等領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，成為行業(yè)技術(shù)風(fēng)向與市場(chǎng)機(jī)遇的“超級(jí)樞紐”。  

專訪山東法斯特重工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)錢立棟

在這場(chǎng)世界級(jí)工程機(jī)械展會(huì)上，山東法斯特重工集團(tuán)有限公司攜多款鋰電高空車及智能化解決方案高調(diào)亮相。作為國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域的創(chuàng)新先鋒，法斯特重工董事長(zhǎng)錢立棟在展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)接受鐵甲網(wǎng)專訪時(shí)表示：“行業(yè)轉(zhuǎn)型已進(jìn)入深水區(qū)，企業(yè)必須從客戶真實(shí)需求出發(fā)，用技術(shù)突破和場(chǎng)景化服務(wù)重塑產(chǎn)品價(jià)值。”  

參展邏輯：精準(zhǔn)捕捉需求，深耕產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同  

“參展不僅是展示產(chǎn)品，更是與產(chǎn)業(yè)鏈共振。”錢立棟坦言，法斯特重工連續(xù)兩屆參與長(zhǎng)沙展的核心邏輯，在于這一平臺(tái)精準(zhǔn)聚合了“需求端與供給端的雙重勢(shì)能”。2023年首次參展后，法斯特通過展會(huì)獲取的潛在客戶轉(zhuǎn)化率超預(yù)期，而2025年展會(huì)上成熟的供應(yīng)商體系與專業(yè)觀眾群體，進(jìn)一步強(qiáng)化了其市場(chǎng)布局效率。“這里不僅有龍頭企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，更有大量終端租賃商、施工方直接反饋痛點(diǎn)，這是產(chǎn)品迭代最珍貴的‘指南針’。”

技術(shù)破局：從鉛酸到鋰電的顛覆性跨越

當(dāng)提到法斯特本次帶來哪些拳頭產(chǎn)品時(shí)，錢立棟告訴記者：“本次長(zhǎng)沙展我們帶來了十幾款產(chǎn)品，主要推出的理念是以鋰電高空車為主，作為行業(yè)內(nèi)的突破性優(yōu)勢(shì)。應(yīng)用場(chǎng)景方面，通過將鉛酸電池升級(jí)為鋰電池，降低了客戶的電池維護(hù)成本。” 

展臺(tái)上，“鋰電高空車 首選法斯特”的標(biāo)語格外醒目。錢立棟用一組對(duì)比數(shù)據(jù)揭示了技術(shù)變革的含金量：傳統(tǒng)鉛酸電池每?jī)赡旮鼡Q成本約3000元，而法斯特鋰電池五年質(zhì)保，出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題，免費(fèi)退換、維修，經(jīng)過推算，五年可為客戶節(jié)省約5000-6000元的電池維護(hù)費(fèi)用。此外法斯特推出了“五年后以舊換新”政策，將電池生命周期延長(zhǎng)至十年，大大節(jié)省了租賃商的費(fèi)用成本。

技術(shù)突破不止于此。法斯特將永磁同步二合一電機(jī)與鋰電系統(tǒng)深度耦合，綜合能耗較傳統(tǒng)電機(jī)降低25%，配合230安時(shí)大容量電池，實(shí)現(xiàn)“兩天作業(yè)零充電”。錢立棟強(qiáng)調(diào)：“這不是簡(jiǎn)單的部件替換，而是從能量供給到動(dòng)力輸出的系統(tǒng)性重構(gòu)。”  

場(chǎng)景賦能：安全定制化與智能化閉環(huán)

面對(duì)租賃商對(duì)設(shè)備管理安全的迫切需求，法斯特推出兩大定制化解決方案：權(quán)限管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“專人專車”的精準(zhǔn)控制，杜絕非授權(quán)操作；無線擠壓限位系統(tǒng)則通過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)升降參數(shù)，在異常時(shí)自動(dòng)鎖止設(shè)備。錢立棟強(qiáng)調(diào)，過去租賃商最怕設(shè)備被違規(guī)操作導(dǎo)致故障，現(xiàn)在通過個(gè)性化定制的智能化改造，大大提高了客戶施工過程中的安全性。

在綠色化與智能化維度，法斯特自主研發(fā)的電池監(jiān)測(cè)系統(tǒng)可遠(yuǎn)程分析放電曲線、充電狀態(tài)，提前預(yù)警電池異常。“可以遠(yuǎn)程監(jiān)控車子的充電情況，防止車子因未正常充電而損壞，提高了租賃商的使用效率。”錢立棟認(rèn)為，智能化不僅是功能疊加，更是“從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)”的商業(yè)模式進(jìn)化。  

結(jié)語： 面對(duì)行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，錢立棟的回應(yīng)彰顯戰(zhàn)略定力：“短期看成本，長(zhǎng)期看價(jià)值。法斯特的每一代產(chǎn)品都在重新定義‘客戶總擁有成本’。”從鉛酸到鋰電的技術(shù)代差，從硬件銷售到數(shù)據(jù)服務(wù)的價(jià)值延伸，這家企業(yè)將產(chǎn)品創(chuàng)新扎根于客戶全生命周期的真實(shí)收益。

在長(zhǎng)沙展這片全球工程機(jī)械的“創(chuàng)新試驗(yàn)場(chǎng)”，法斯特重工展現(xiàn)的不僅是幾款新產(chǎn)品，更是一條以技術(shù)破局成本困局、以智能重構(gòu)服務(wù)價(jià)值的轉(zhuǎn)型路徑——這或許正是中國(guó)制造邁向高端化的最佳注腳。

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