邂逅 · 3235 期 · 10795 篇

隨著新能源汽車、高端裝備等領域崛起，鋼材需求從“萬噸級”批量采購轉向“公斤級”柔性供應。歐冶云商華南大區敏銳捕捉到終端市場對鋼材的需求變化，積極探索線上線下聯動模式，依托平臺資源整合、在線交易和數據服務優勢，加速推進供應鏈聯合體業務，緊密聯合當地加工中心，精準觸達終端客戶，向寶武第二營銷渠道轉型，為鋼鐵生態圈注入新動能。

從規模依賴到痛點洞察

轉型初期，團隊經歷了從規模依賴到需求錯配的陣痛。長期以來，歐冶云商的核心客戶集中于上游鋼廠與下游渠道商，月均萬噸級的交易規模形成了“規模優先”的合作慣性。起初，華南大區選擇將能夠迅速上量上利的單軋廠作為突破口，然而此類單軋廠提出的合作條款仍基于傳統大宗交易邏輯，實際業務卻需要滿足終端客戶“小批量、嚴質量、高頻次、急交付”等精細化要求。歐冶云商當時的標準化服務體系難以適配，合作一度受阻，這也成為后續供應鏈聯合體業務落地的關鍵契機。

供應鏈聯合體破解難題

經過調研，華南大區發現，新能源車企內卷嚴重，終端加工中心普遍存在原料采購成本高、庫存壓力大、付款周期長等痛點。面對挑戰，華南大區摒棄“規模至上”的傳統思維，提出“以終端需求定義服務形態”的策略。他們耗時6個月走訪福州及周邊10余家加工中心，發現某新能源汽配加工企業有意向擴大合作規模，但正陷入終端內卷壓縮成本困境：不僅要滿足嚴苛的交期要求，墊付大量資金備貨，還需要給終端提供將近9個月賬期。對此，華南大區團隊通過供應鏈聯合體模式逐一破局。團隊迅速整合寶武系資源優勢與平臺數字化能力，為其定制了“終端配送”的一體化方案。通過歐冶平臺實現鋼材的多品種小批量采購，利用本地加工中心進行預處理，再通過云配送系統實現高效精準交付。這一模式有效解決了客戶“采購難、周轉慢、資金緊”的三大難題，成為華南大區從渠道貿易向終端服務的關鍵跨越。

生態成效：從0到1的終端突破

截至2025 年一季度，福州昊盈供應鏈聯合體企業已服3家客戶，寶武系鋼材通過歐冶平臺的區域配送量同比增長4.5%。更重要的是，這種“平臺+加工中心+終端客戶”的生態模式，構建起多方共贏的價值網絡：鋼廠實現終端需求直連，加工中心轉化率提升4.3，終端客戶采購成本下降7.69，真正實現了“從鋼廠到車企”的價值鏈延伸。

此外，歐冶云商華南大區依托供應鏈聯合體的資源協同優勢，創新推出場景化營銷方案。通過精準匹配細分行業需求，成功實現汽配、電機、船舶制造、消防、顯示器材等行業終端服務“從0到1”的突破，首次服務超5家終端企業，為公司擴大市場份額、提升區域品牌認知度提供強勁動能。

胡望明調研歐冶云商：保持戰略定力，把風險防控放在首位，改革創新賦能鋼鐵主業發展

編輯：令狐不沖

圖片：歐冶云商提供

出品：寶武融媒體中心

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