邂逅 · 3226 期 · 10757 篇

煤化工行業競爭加劇、物流成本占比持續攀升的背景下，寶武碳業面臨多重挑戰：多生產基地分散布局，多線路零散運輸，因區域分割導致業務集中度不足；運輸結構復雜，危化品汽運、普貨運輸與水運多方式并存，空返率高，資源錯配嚴重；供應商生態封閉，傳統招標依賴本地運力，議價空間受限。為破解困局，煤化工事業部錨定“應招盡招、能招盡招”原則，以招標管理為突破口，構建“需求整合科學定價生態重構”三位一體創新體系，推動物流業務從“分散粗放”向“集約精益”轉型。通過提前三個月啟動需求梳理、聯合技術平臺開發動態定價模型、打破地域壁壘引入競爭機制，最終實現年降本超1600萬元，為公司其他業務板塊提供了可復制的供應鏈優化樣本。

三維攻堅釋放聚量效能

數據驅動重構招標邏輯

煤化工事業部通過智慧物流招標實現供應鏈優化，在實現綜合成本下降7.7%的同時，管理效能顯著提升。在需求整合方面，創新采用運輸方式貨物品類回程比例”三維分析法，將125條線路整合為大標段61個標準化條目，業務集中度提升51.2%，并顯著減少空駛里程。在定價機制上，聯合開發智能運價模型，納入12項動態因子，實施2+1”招標加彈性續簽策略，推動危化品汽運單價下降9.8%、水運單價降低6.3%。同時，通過行業協會等渠道邀請新供應商參與投標，組織對各基地現有供應商就招標模式改變提前進行溝通和協調，確保能持續參與物流投標，激勵存量供應商競爭。同時，通過淘汰低效運力12%、引入家頭部物流企業，使資源池擴容31%2024年，物流招標吸引18家新進供應商（占參與投標供應商比例31%），其中招錄新供應商家，中標占比33%；通過科學聚類、數據定價和生態重構，將傳統招標升級為價值創造引擎。

招標管理從“合規工具”到“價值引擎”

煤化工事業部的采購招標實踐揭示了供應鏈優化的核心邏輯：規模經濟是降本增效的基礎，通過專業化聚類實現業務集中，提升市場競爭度和價格發現能力，使招標降本效果與集中度相互促進、協同增效；數據智能是關鍵杠桿，借助動態定價模型轉化市場波動為競爭優勢，可額外釋放3-5%的降本空間；生態治理是可持續保障，通過平衡開放競爭與長期合作，既避免低價惡性競爭，又確保服務質量。

在現有實踐基礎上煤化工事業部計劃將經驗推廣至倉儲、包材等領域，并創新性地探索“碳足跡追蹤”。正如項目負責人所強調：招標的本質不是簡單的價格博弈，而是通過科學管理將成本優化轉化為供應鏈價值創造。

煤化工事業部以招標為支點，撬動供應鏈全鏈革新，證明了“真招標”對高質量發展的戰略價值。其經驗表明：唯有打破路徑依賴，以數據重構規則、以開放激活生態，方能將采購管理轉化為企業核心競爭力。

激活創新的“一池春水”！寶武碳業第六屆“員工創新日”活動舉行

廉潔寶武 | 寶武碳業開展“樹廉潔家風、創最美家庭”家庭助廉活動

編輯：洛沫公子

圖：寶武碳業

出品：寶武融媒體中心

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