職場的盡頭，是賣保險嗎

在許多轉(zhuǎn)行賣保險的人看來，同樣是混跡金融界，比起進入銀行和證券公司，入局保險無疑是一項低門檻、高提成，能實現(xiàn)“四兩撥千斤”的工作。

值得注意的是，大家最常聽到的保險銷售，官方名稱是個人保險代理人，指與保險公司簽訂委托代理合同，在保險公司授權(quán)范圍內(nèi)辦業(yè)務(wù)，并收取傭金的個人，通俗來講就是“合同工”而非“編制戶” [1]。

對性別、學(xué)歷、年齡甚至過往履歷都沒有嚴格限制，又帶著高收入誘惑的保險銷售工作，的確為那些因為失業(yè)，或是摸到職場天花板的中年人提供了職場轉(zhuǎn)型的出路。

同時這批人自己也能意識并且認可保險的重要性。有人說擊垮一個看似無堅不摧的中年人很容易，一場疾病就足矣，在家庭中上下承壓的他們，生活面臨各種各樣未知的風(fēng)險，有一份保險至少可以避免因病返貧。

更為關(guān)鍵的是，在保險界，年紀越大越吃香，35 歲才正是開始闖的年紀。

過往所積累的豐富資源與專業(yè)見識，都蓄勢待發(fā)，為“百萬年薪”之路鋪設(shè)堅實的基石。在眾多領(lǐng)域中，那些擁有多元背景和專業(yè)造詣的人，如三甲醫(yī)院的資深醫(yī)師、享有盛譽的律師以及企業(yè)的高級管理者，往往能占據(jù)更大的優(yōu)勢。

在有些行業(yè)中，相同年齡可能會遭遇職業(yè)瓶頸，人們常常在焦慮中等待生活安逸的終結(jié)。然而，在保險行業(yè)，那些看似虛無的人脈關(guān)系被巧妙地轉(zhuǎn)化為微信通訊錄里數(shù)不盡的潛在客戶名單，這無疑為從業(yè)者提供了更廣闊的舞臺。

因此，保險從業(yè)者轉(zhuǎn)換職業(yè)后的首要任務(wù)，往往是在朋友圈進行一次“社交公告”，分享自己的心路歷程，并附上一張身著正裝、眼神堅定的照片。這既是對外界宣告自己的新身份，也是在暗指大家：“請找我，選擇我的保險服務(wù)。”

在性別分布上，保險營銷員以女性為主，占比高達 78.82%，這就不得不提到賣保險另一大吸引人的理由：時間靈活自由。

無需打卡坐班，彈性工作時間，全職兼職皆可，還多勞多得，收入與付出掛鉤的保險銷售，能夠讓女性更好平衡自己的事業(yè)與家庭。賣保險，意外成了非常適合職場媽媽的工作。

賣保險，早就不興人海戰(zhàn)術(shù)

盡管保險行業(yè)看似人潮涌動，但其實中國保險銷售的規(guī)模早已經(jīng)走過了“人海戰(zhàn)術(shù)”的階段。

早在 2015 年，原保監(jiān)會宣布廢除保險從業(yè)人員資格考試，使得保險行業(yè)堪稱“零成本入行” [2]，保險代理人數(shù)量規(guī)模此后逐年攀升，至 2019 年達到了 912 萬人的歷史峰值 [3]。

與人數(shù)一同增長的，是中國的保費收入從 2016 年的 3.1 萬億元快速上漲至 2019 年的 4.26 萬億元 [4][5]。

只是這份狂熱并沒有維持太長的時間，無序增長的保險行業(yè)很快迎來了強監(jiān)管，并開始對魚龍混雜的保險業(yè)務(wù)員展開“清虛”和“精簡”行動。

2020 年 11 月，原銀保監(jiān)會發(fā)布《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》，意圖提高代理人進入門檻，推動代理人隊伍向職業(yè)化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變 [1]。此后保險代理人數(shù)量迎來下降，截至 2022 年上半年已經(jīng)縮水至 521.7 萬人，較巔峰時期減少超過四成 [6]。

不過政策趨嚴僅是保險代理人規(guī)模下降的其中一個原因。

別看雖然都是銷售性質(zhì)的工作，但保險代理人與保險公司之間大多簽訂代理合同，而非勞動合同。這意味著他們大多數(shù)既無無責底薪，也沒有五險一金，要想吃飯唯一能依靠的就是傭金。

但開單說起來容易做起來難，如果長期“坐冷板凳”，又沒有穩(wěn)定的保障，熬不過新手期是必然的，這才是不少保險人離開的真相。

還有新人找不到客戶，被前輩暗示不如先給自己配置起保險組合，這樣不僅有提成還有開單獎勵，殊不知：

進去笑嘻嘻出來哭兮兮，一分錢沒掙到，還要交 15 年的保單，天上不會掉餡餅，掉下來的也許是巨額債務(wù)。

同大多數(shù)行業(yè)一樣，保險行業(yè)也常會聽到“二八法則”——真正能靠賣保險年入百萬的人絕對存在，但更多的新人是會在難以適應(yīng)業(yè)績壓力的磋磨下選擇離職，被行業(yè)淘汰。

《2024 中國保險中介市場生態(tài)白皮書》就顯示，盡管有大概兩成保險營銷員的月收入超過兩萬元，但總體來看，仍然是 3001 元至 6000 元這個收入?yún)^(qū)間的人群占比最高，差不多接近四分之一。

如果是畢業(yè)后直接進入保險行業(yè)，根據(jù)麥可思研究院發(fā)布的《2024 年中國本科生就業(yè)報告》，從事保險職業(yè)的 2023 屆本科生畢業(yè)五年后相比畢業(yè)半年，薪資漲幅僅為 59%，遠低于 106% 的全國平均水平 [6]。

滿懷期待入場，到頭來發(fā)現(xiàn)自己其實連年薪百萬的零頭都摸不到，這才是一批又一批保險人的真實寫照。

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