2025年4月21日?，三一重裝2025年一季度國內(nèi)營銷工作會議于北京回龍觀園區(qū)圓滿召開。三一集團(tuán)黨委書記、董事長向文波出席并主持會議，三一集團(tuán)高級副總裁、營銷賦能總部總監(jiān)向儒安，三一集團(tuán)董事、重裝事業(yè)部董事長戚建、總經(jīng)理張志宏等多位領(lǐng)導(dǎo)出席會議并聽取工作報告。會議聚焦"產(chǎn)品競爭力、營銷競爭力、服務(wù)競爭力"三大核心命題，圍繞全球戰(zhàn)略布局、井下開采技術(shù)突破、智能裝備升級等關(guān)鍵議題展開深入研討，為全年高質(zhì)量發(fā)展繪制行動藍(lán)圖。

戰(zhàn)略升維：構(gòu)建“三位一體”價值護(hù)城河

會議指出，當(dāng)前煤炭裝備行業(yè)正面臨深度調(diào)整期，客戶需求日益多元化。向文波董事長強調(diào)："產(chǎn)品競爭力是根基，營銷競爭力是引擎，服務(wù)競爭力是護(hù)城河。全體人員必須圍繞營銷一線需求，打造端到端價值鏈條。"

產(chǎn)品創(chuàng)新攻堅?：組建專項技術(shù)團(tuán)隊深耕井下開采領(lǐng)域，強化仿真技術(shù)研發(fā)，要求研發(fā)人員必須深入礦區(qū)一線，打造"研發(fā)-制造-服務(wù)"一體化技術(shù)護(hù)城河；全球市場突破?：重點布局海外煤炭富集區(qū)，建立屬地化營銷服務(wù)體系，實施"逢單必爭"的國際化戰(zhàn)略；?服務(wù)價值重塑?：加速推進(jìn)直服體系建設(shè)，要求各省分公司實現(xiàn)100%駐礦服務(wù)覆蓋，構(gòu)建"3小時極速響應(yīng)"新標(biāo)準(zhǔn)。

數(shù)字驅(qū)動：重塑需求的創(chuàng)新價值鏈

會議特別強調(diào)要運用數(shù)字化手段重構(gòu)營銷體系。通過建立客戶分級管理系統(tǒng)，實現(xiàn)資源精準(zhǔn)投放；借助大數(shù)據(jù)分析丟標(biāo)案例，形成產(chǎn)品改進(jìn)閉環(huán)。

營銷賦能總部總監(jiān)向儒安提出創(chuàng)新生態(tài)構(gòu)建四大方向：

需求牽引創(chuàng)新?：建立市場導(dǎo)向的快速響應(yīng)機制，深化前端需求與研發(fā)體系的協(xié)同聯(lián)動，推動產(chǎn)品持續(xù)迭代升級。價值導(dǎo)向經(jīng)營?：優(yōu)化重點客戶合作模式，構(gòu)建更具彈性的商業(yè)策略，強化差異化競爭優(yōu)勢。?全周期風(fēng)控體系?：在核心區(qū)域市場實施分級管控機制，建立項目全流程保障體系，確保經(jīng)營質(zhì)量。可持續(xù)發(fā)展布局?：延伸服務(wù)價值鏈，深化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，打造綠色智能的行業(yè)解決方案。

我們深知，卓越的產(chǎn)品力與服務(wù)力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的雙引擎。未來，三一重裝將持續(xù)深化"產(chǎn)品+服務(wù)"雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，通過數(shù)字化、智能化手段構(gòu)建全生命周期服務(wù)體系，打造開放共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。我們堅信，唯有以客戶為中心的價值創(chuàng)造，才能真正推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為中國制造向中國服務(wù)轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)三一智慧。

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