3月份，陜煤運銷集團銷售煤炭2471.8萬噸，環比增長8.8%。其中，自產煤銷量環比增長9.4%，外購煤銷量環比增長3%。

面對當月國內煤炭市場供需格局持續寬松、價格承壓下行以及供暖季結束后電煤消耗淡季特征明顯的運行態勢，運銷集團深耕厚植“四種經營理念”，發揮專業化統一銷售“一盤棋”優勢，提高運行質效，保障煤炭銷售穩定。

多措并舉發力增銷提效

該公司認真貫徹落實陜煤集團產運銷協調會精神和要求，聚焦“向銷售要效益和陽光銷售”，圍繞“銷售專業化、業務市場化”，持續開展產品供給結構和銷售網絡布局“兩個優化”，及時研究應對措施，及時優化營銷策略，及時調整價格政策，提高資源供應針對性和穩定性，促進營銷增銷提效。

運銷集團深化用戶維護及開發，分兩批走訪調研華中、西南、山東、河南等重點區域市場，全面掌握下游各類用戶的需求和要求，重點從煤種、煤質、價格和貨款、配送等方面跟蹤對接服務，做好陜煤內外部企業資源供應。

同時，該公司凝聚產銷協同合力，強化信息分享，及時協調礦井優化生產結構，豐富產品種類，穩定煤炭質量，生產適銷對路的產品，以多樣化品類助銷，以穩定煤質提效。數據顯示，當月集團混煤平均熱值同比提高82大卡。

此外，運銷集團持續加大外購煤采購渠道拓展，強化第三方質量監督，穩定煤源和價格，促進營銷規模和物流收入擴大。探索嘗試進口煤業務，近日今年首船7.07萬噸進口煤到港，實現“自產+外購+進口”煤炭的多元保障供應。本月自產煤和外購煤鐵路運量環比分別增運15.6%和6.8%，提高了用戶接卸比例和合同兌現率，增強了區域市場競爭力。

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強化調度管理促煤炭發運

運銷集團定期召開銷售運行協調會，及時、全面、精準掌握各單位產銷存和煤質、請車及價格等情況，強化內部溝通配合，及時協調解決運行中的突出問題，確保整體運行平穩高效。

該公司及時對接西安鐵路局，爭取配車主動和運費優惠，提高裝車發運量。集團全月煤炭日均裝5728車，環比日均多裝108車，促進運量增長。當月鐵路發運煤炭1236.9萬噸，環比增運14%，實現增運增效。

同時，持續推進倉下裝車、公轉鐵和集裝箱發運，發揮陜煤多式聯運優勢，靈活調整運輸結構和發運流向，滿足客戶物流配送和費用壓降要求。當月省外和省內煤炭鐵路運量環比分別增運13.7%和15.6%。

運銷集團發揮“智能調度”作用，強化“秦嶺云商”平臺運用，嚴格落實集團關于地銷煤銷售的各項制度，全部實行網上交易和競價銷售，實現了增收增效。同時，發揮換電重卡物流配送成本低的優勢，開辟新的運輸線路，提高配送效率和客戶粘性。

“3月煤炭銷售運輸多項指標的增長，顯現了‘統籌燃料和原料煤一體化發展，外部合作與內部協作一體化鞏固，自產煤和外購煤一體化布局，鐵路增運和公路增盈一體化推進，營銷模式創新和管理體系優化一體化提升’‘五個一體化’發展的成效。”該公司黨委書記、董事長楊科生表示。

來源 | 陜煤集團

編輯 | 王越

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