邂逅 · 3213 期 · 10702 篇

拿下500萬元海外訂單

2023年起，環科精高通過系統研判全球市場發展趨勢，精準識別工業水處理領域的海外拓展機遇。公司依托工業水處理領域的專業技術優勢，創新構建“核心管理+本地化協作”的團隊組建模式：一方面委派國內資深管理人員負責戰略統籌與流程管控，另一方面在目標市場招募熟悉區域特性的業務骨干通過強化總部決策與屬地化執行的雙向聯動機制，既保障企業戰略意圖的有效貫徹，又顯著提升市場響應效率，為海外業務穩健發展提供了有效支撐。

面對國際市場的激烈競爭，環科精高創新搭建三維營銷體系。通過中國制造網（MIC）國際站多元推廣，全方位吸引潛在客戶關注結合客戶背景分析系統，快速給出精準報價，大幅提升合作成功率值得注意的是，企業針對外部市場打造的英文獨立站，聚焦目標市場開展定點推廣，實現廣告的精準投放，讓品牌形象深植客戶心中。

在海外市場攻堅征程中，環科精高穩步推進。在運營執行層面，公司高度重視船舶載運危險貨物集裝箱裝箱現場檢查人員培養和考核著力培養了一批高素質、高能力專業人才，保障危險貨物安全運輸。在戰略布局層面，公司深度剖析政府補貼政策細則，助力海外認證工作，以快速提升品牌知名度，為持續開拓市場注入動力。在風險防控層面，公司同步引入中信保服務，憑借其賠付保障的核心優勢，為收匯安全上了一道 “保險鎖”。

后續，環科精高將繼續攻克難題勇毅前行。在資金保障層面，公司將進一步深化海外拓展策略，建立嚴謹且動態的資金監管體系，確保專項資金的合理調配。在技術團隊構建層面，精選骨干成員組建團隊，并完善應急響應機制，確保技術人員隨時能奔赴一線，快速對接海外客戶需求。在人員儲備層面，公司將加速充實海外陣營，握緊國際市場 “敲門磚”，朝著海外藍圖全速啟航。

重鋼集團產業不動產

一季度招商規模質量雙突破

今年初，重鋼集團積極謀劃產業不動產業務，以“制度建設、穩商育新、精準拓客、生態共建”為核心，通過優化招商服務體系、搭建市區兩級資源通道、深化與重慶市聯交所合作等舉措，拓展和儲備了一批優質客戶，推動招商規模與質量取得雙突破，實現了一季度經營績效的穩步增長。

開年以來，重鋼集團產業不動產業務板塊積極構建科學化、規范化的招商體系，重點圍繞“流程標準化、決策高效化、風控精準化”目標，先后制定出臺了《招商管理辦法》等5項制度，建立健全了“項目篩選—風險評估—資源匹配—落地跟蹤”閉環機制，并通過“四網融合”數字化系統，實現招商數據實時監測、資源動態調配等功能，有效推動了跨部門協作效率的提升。

重鋼集團主動對接重慶市經信委及屬地各區招商局等部門，積極參與重慶市國企、民企和外企開展的各類招商推介活動，精準對接和儲備新能源、綠色循環、高端酒店等領域的優質目標客戶。同時，深化與重慶市聯交所的戰略合作，通過重慶市聯交所資源庫，匹配多處資產，實現帶看客戶530余組，加速了招商客戶資源擴容。

圍繞“招商穩商”這一重點目標，加快建立了產業不動產“一對一”伙伴成長服務機制，推動合作伙伴完成合同續簽升級。一季度，重鋼集團產業不動產業務實現合同切換71個，續租合同16個，新簽合同12個，新增年租金約60萬元，穩步推進招商工作向實向深發展。其中，促成了大渡口政府、重鋼集團與香港中華總商會、粵港澳大灣區企業家聯盟創會、香港新華集團交流洽談，先后達成迎賓大道F6—3整體租賃意向；與中冶寶鋼簽訂場地框架意向協議，租賃3.5萬平方米場地、2.1萬平方米廠房。現代產業園、辦公類資產的新增出租面積實現較快增長。目前，新增了新能源充電停車場、影視網紅店等新興業態，順利續租大寶坡礦、三鋼B區等資產。

為提升招商轉化效率，重鋼集團產業不動產注重采用“招商—落地—運營”全周期服務體系，組建跨部門“招商護航團隊”，聯合政府、咨詢機構提供政策咨詢、空間規劃對接等前置服務，一季度拓展和儲備了中國信達、懂車帝、北京首旅等一批新意向性客戶。

重鋼集團產業不動產將持續深化“平臺+生態”戰略，強化對外招商工作力度，力爭與合作伙伴共同構建高質量發展新格局，全面完成今年招商目標任務。

寶武鎂業巢湖精密

一季度業績逆勢增長

在鎂合金加工行業傳統淡季中，寶武鎂業巢湖精密堅持“四化”發展方向、“四有”經營原則，通過用戶導向、算賬經營、現場改善三大抓手，持續提升競爭力，交出一份滿意成績單：一季度公司營收、產量、利潤較去年同期均有顯著增長，成功實現“開門紅”。

走進巢湖精密，項目團隊正通過視頻會議與某汽車零部件用戶進行技術論證。屏幕上的三維模型實時旋轉，雙方工程師正就“切壓一體”工藝展開研討。這種每周定期召開的“云上會診”，已成為巢湖精密與戰略客戶的標準互動模式。

“我們改變了傳統的接單生產模式，把研發團隊直接嵌入客戶的產品開發流程。”近年來，巢湖精密積極建立“以用戶為中心”運行機制，著力構建深度共贏生態圈。為了將“以用戶為中心”的理念貫徹到經營的每一處細節，項目團隊在項目籌備階段便與銷售團隊一起主動出擊，介入客戶需求分析，形成與客戶“周會”機制，深入挖掘客戶個性化需求，并針對特定產品開發出“切拉一體”“切壓一體”等生產工藝。同時，質量生產團隊同步進行檢具開發，推進全自動生產線改造，縮短項目周期。深度協同帶來的不僅是效率提升，還進一步合并了工序、降低了成本。這種全鏈條服務模式，使巢湖精密在今年一季度成功通過多家客戶及整機廠的審核，并與核心客戶簽訂戰略合作協議。

“通過算賬經營，大家都‘摳’起來了！”今年以來，巢湖精密除了積極推進公司級降本增效項目，更是形成了全員算賬的濃厚氛圍。銷售部物流專員與生產倉庫每日對接，根據第二天的發貨情況優化車輛安排，降低運輸成本，一季度單件產品運費創歷史最低；項目工程師根據產品大小對包裝材料和包裝方式進行創新，在確保產品安全的前提下，大幅降低了包裝成本；質量工程師開發鉚釘高度電子檢測報警裝置替代針表式檢測裝置，提升了檢測準確性和效率；生產部創新推出噴碼雙工位自動工裝，提升噴碼效率和穩定性......這種“人人都是經營者”的理念已滲透到企業各個角落，通過全員參與算賬經營，公司在成本控制方面取得明顯成效。

在質量攻堅方面，巢湖精密建立起“質量燈塔”管理體系：項目、工藝、質量、生產相關人員以產品為中心組織質量小組，一旦發生異常，必須到現場解決問題。例如，在質量巡檢中發現某系列產品在切邊時有不間斷切傷，通過對超過300件產品進行作業觀察，識別出問題源頭，工程師通過在模具上增加一個裝置，巧妙而快速地解決了問題。這僅僅是巢湖精密現場解決問題的一個縮影。數據顯示，一季度巢湖精密產品合格率較去年提升1.5%，3月份產品合格率創歷史新高。

隨著新能源汽車輕量化趨勢加速，下階段，巢湖精密將持續優化現有經營策略，靈活應對市場變化，推動全年經營目標的實現，為公司高質量發展貢獻力量 。

太鋼型材事業部

實現首季“開門紅”

太鋼型材事業部全體干部職工凝心聚力，以“開局即決戰”的奮斗姿態，攻堅克難， 2025年一季度利潤預算完成率較去年同期大幅增長，成功實現首季“開門紅”。

今年以來，面對用戶個性化需求，太鋼型材事業部充分發揮組建的15個價值創造TOP項目團隊優勢，以技術攻關破解難題。針對某出口純鐵扁鋼表面劃痕問題，成立專項小組深入調研10余次，優化原料切割精度、加熱工藝及軋制通道管理，實現表面檢驗合格率提升20%以上，首批1900噸產品獲用戶高度認可。針對大規格角裂頑疾，創新采用新軋制工藝，經15次試驗調整，角裂缺陷率明顯下降，差異化產品市場競爭力顯著增強。探傷合格率連續月保持100%，用戶異議率同比下降，品質口碑持續提升。

依托“鋼鐵+AI”智能化運行，太鋼型材事業部將生產計劃拆解為可執行的任務單元，制定“作戰圖”推進關鍵產品生產。緊盯“四有”經營目標，深化QCDVS管理，推動產業鏈智能化升級；加速鎳基合金、高寒動車用鋼等高端產品研發；持續優化“鋼軋協同”模式，擴大廢鋼資源化利用規模；鋼水互通冶煉電極坯直送電渣工藝減少鋸切環節，提升效率15%；成材率持續優化，連鑄圓坯直鍛工藝創效5.82萬元。

太鋼型材事業部不斷激發干部職工干事創業的使命感與責任感。事業部實時發布生產動態、協調難點問題，確保信息高效傳遞；推行“一區一策”崗位實踐案例選樹，挖掘并推廣“軋輥孔型優化”等優秀經驗15項，形成“比學趕超”的濃厚氛圍。據統計，一季度累計開展“生產經營大家談”20余場次，覆蓋職工400余人，征集設備升級、工藝優化等建議58項，其中32項已納入年度重點改進計劃。

首月即盈利！馬鋼有限實現獨立運行“開門紅”

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編輯：洛沫公子、徐晨杰、令狐不沖

文字：楊波、張同可、鐘云山、唐蘭君、潘良龍

圖片：嚴玨、鐘云山、寶武鎂業、太鋼

出品：寶武融媒體中心

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