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工程機械行業中，很多企業都對“狼性文化”情有獨鐘，這與企業在爭奪市場占有率的價格戰不謀而合。為了建立“狼性文化”以實現更快的增長，一些主機廠把各銷售大區稱為戰區，把大區經理稱為戰區司令，年底立下軍令狀，完成任務重獎升職，完不成任務就地免職！

狼群有著嚴格的等級制度，狼王是絕對的領導者，其他狼服從狼王命令。如果一只老狼身體機能下降，無法再為狼群做出貢獻，就會被狼群所拋棄，一些主機廠也夢寐以求像狼群一樣管理企業，擁有像狼群一樣的戰斗力。

可是，“狼性文化”真的為企業帶來所期望的增長基因嗎？

“狼性文化”體現在主機廠的各個方面，不遵守勞動法的996工作時間成為常態，按時下班的員工被視為缺少狼性，態度消極，很可能在年終考核中被末位淘汰；從競爭對手挖來的技術專家，幾年后“榨干”了價值，卷不動了，就以各種理由辭退，還不愿給經濟補償；客戶購買設備前企業扮演“上帝的仆人”，什么條件都好商量，購買后上演“變臉”，只要逾期還款，立即被起訴和鎖機，什么事情都不能商量。

對代理商也是如此。增量市場時要求代理商沖占有率，主機廠董事長在誓師動員會上信誓旦旦地說：“你們只管大膽地往前沖，出了問題我們主機廠怎么會坐視不管？”可真出現債權風險后，代理商等到的卻是法院的起訴書和取消代理權的通知書。代理商老板去廠里找董事長溝通，卻根本見不到人。

對供應商也是如此。主機廠每年都要求供應商降價，并配有各種各樣的罰款條款，供應商庫存一大堆，因為供貨不及時就會被罰款。遙遙無期的付款周期，很少有主機廠按時付款，總算等到付款，收到的卻是一張承兌匯票，一旦貼息，供應商的利潤全都化為烏有。

最近聽說幾家主機廠把潤滑油的訂單由國企和外企轉移到了民企，會不會因為民企更好欺負、付款周期更長？是福是禍？一位朋友從父親手里接管了家族企業，接班時父親要求兒子答應的唯一條件是：不與當地的那家大型國營主機廠做生意！背后的原因大家都心知肚明。

我曾經應邀給一家主機廠做培訓，簽了協議，做完培訓，開好發票，付款時主機廠財務部要求改開增值稅專用發票（為了能夠抵一些稅），可協議里清楚地寫明開增值稅普通發票。主機廠才不管協議里怎么寫，必須改。我堅持按協議約定辦，結果你猜怎么著？對方直接違約扣了部分培訓費，少付的部分正好是抵稅的金額。狼不講契約精神，這就是主機廠的“狼性”！

“狼性文化”已經滲透到企業的每個角落，對待員工、合作伙伴和客戶都是兩幅嘴臉，需要時笑臉相迎，承擔責任時橫眉冷對。事實證明，“狼性文化”從根本上破壞了企業健康發展的根基，已經變成企業的毒瘤。現在，很多代理商出了問題，退出了流通渠道。如果主機廠繼續壓榨供應商，他們也會出現資金鏈問題，那時候主機廠的增長又會斷崖式下跌。

主機廠用“狼性”對待員工、代理商和供應商的做法，會讓他們“兔死狐悲”，影響他們的信任和積極性，畢竟把自己的命運托付給一家不講情感的“狼性”企業，結果可想而知。

狼性文化終將輸給人性文化，因為工作的目的是為了更美好的生活，為自己、也為家人。只追求效率和利潤的企業也許能短期占據上風，不顧員工、合作伙伴和客戶利益的“狼”是走不遠的。

“狼性文化”改變了一些人的價值觀，讓他們相信不擇手段的成功同樣能贏得尊重，那正是狼的生存之道。現在行業里“尸橫遍野”的困境，難道不是“狼性文化”的惡果嗎？

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